火爆新零售时代来临

 

     2018年,流量洼地、下沉人群、社交裂变等,是电商消费圈核心关注的命题。通过社交和高性价比产品,切入到合适的场景,快速获取用户,成就了一批新电商企业。尤其是拼多多的上市,更像给整个行业注入了一针强心剂,与很多行业的萧条相比,这里依然一团火热。

对于社区团购市场规模初略计算,2018年中国零售市场总额超过40万亿元,按照1%计算,也是数千亿元级别的蓝海市场。

随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。

那么,社区团购为什么这么火?社区团购究竟是一门什么样的生意,如何算好这笔账?社区团购为什么这么火?

社区团购为什么这么火

1、社交团购是什么?

 

社区团购是什么?

 

以小区为单位(方圆1公里为好)

 

商家在小区或便利店招募团长,

 

以微信群为载体,

 

团长在群里推广团购产品,

 

用户通过小程序下单。

 

社区团购火的三大要素:

 

1、以微信为载体的大环境

 

借助微信这个超级流量入口,小区用户更容易建立连接与互动,裂变和传播及成单的效率大大提高。

 

2、商家:低成本,销货快

 

以小区为单位,集体发货,节省物流成本,商家采用“以销定采”预售模式,解除囤货过多卖不出去之忧。

 

3、用户:消费分级

 

社区团购在一线大城市难通,居民工作压力大,时间紧迫,喜欢追求便捷高效的购物。而三四线城市的居民,时间充足,对价格比较敏感,拼多多就是在这样的市场下起家的。

 

2、社区团购的优势

 

一、从团购企业角度来说:

 

1、社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。

 

2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

 

3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。

 

4、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0。

 

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

 

二、从消费者角度来说:

 

无中间商,低成本,高性价比,好货不贵

 

社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

 

信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展

 

对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。

 

三、从团长角度来说:

 

1、团购的品类为高频消费品,其中生鲜品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。

 

2、团长基于微信工具(社群、社交、百城社区团购系统)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。

 

3、对于消费者和团长来说,基于微信生态的社区团购小程序,进行运营、管理、参与社区团购的全过程,更加的安全可靠、便捷实用。

 

在此,社区团购尝试使用系统给出的营销工具:

 

通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流;基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡,变相减轻终端用户对团长端的绑定;分级佣金制,强化对团长的联系。

 

3、社区团购的主流模式:拼团+微商

 

目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

 

与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

 

从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。

 

而整个链条中,团长的作用很大。

 

团长既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。