社区团购为二三线城市创业者创造了多大机遇

社区团购为二三线城市创业者创造了多大机遇?

随着一二线城市社区团购火热增加,社区团购数量开始往二三线城市开始逐级扩张。省会等一二线城市的竞争加剧侧面反应了一二线的社区团购形势向好,同时,三四线城市、县城、乡镇正在释放巨大的发展潜力竞争程度:河北石家庄>江苏徐州>河北邯郸。在这三城,有几家至二十几家不等的社区团购公司,数量随县、市、省会而逐级上升。

 

 

 

百度指数4月-5月的「社区团购」关键词显示,江苏位列全国第3,河北位列全国前10,社区团购在两省均有极高的热度。

我们透过市场环境,聚焦商业模式,考察的三家社区团购平台,有这么几点:

 

选品、供应链:

都是通过生鲜产品进行引流,但都被生鲜产品搞的欲生欲死;

以批发市场为主要采购渠道进行采购,以自身的供应链资源为辅助手段;

自建仓储、分拣、物流体系,正在向规范化、体系化、第三方化过渡;

 

团长、消费者:

以宝妈、便利店店主作为团长,正在形成完善的团长招募、培训体系;

消费者集中为25-40岁的女性人群;

单城团长数200个左右,体量在日营5万-10万之间;

 

战略扩张:

平台产品在100个SKU左右,轮换上新,研究爆品;

都使用了专业的后台管理系统,开始精细化运营之路;

单城模式基本打透,开始多城市运营,战略是向县、镇延伸。

这些社区团购公司运营流程:采用次日达的模式,通常在晚上8-11点间截单(系统自动结算采购数量),基地配送(早晨到货)或采购人员在批发市场开市后进行采买,一般早上5点半点左右到达仓库进行分拣(分拣时间控制在2-4个小时内),上午10点左右分拣完成,开始物流配送,在中午12点-下午4点配送完成。

 

同时,这三个平台都处于城市前5的地位,在运营4个月左右,盈亏开始打平,正在产生利润。在平台成立前几个月,大多数社区团购平台都基本处于模式探索期,前期投入会大于营收。而困扰社区团购平台初期盈利的难点是什么?

结合实地调研的经验,社区团购平台需要从消费者习惯、毛利、需求、采购难度、损耗等几大方面综合考量后,做好甄选的这道工序,进行选品上新。并注意各大品类尤其是引流产品的占比问题。

 

除选品外,还应该从哪些方面降低成本?

社区团购的毛利在20-30%左右,整体做到30%的很少,而侵占社区团购毛利的部分包括:

团长:10%

仓储、人力成本:10-15%

运输:8%-10%

损耗:2-3%

还有如物料等零碎的成本不计入类,光这几个大头加起来就超过了30%。这些环节在实际的社区团购运营中都是没有办法节省的,这也就导致了起步做社区团购的企业初期的成本投入。然而,社区团购企业在实际运营过程中,那些是尤为重要的呢?

从实地调研结果由此得出结论,最重要的三点是了解自己、了解消费者、了解社区团购,把控好钱、人、效率。

 

一:资金把控

社区团购最优秀的一点就是现金流。所以,作为平台,你需要知道自己还有多少钱,这些钱应该花在哪些地方,哪些地方可以省出钱来,哪些地方可以变出钱来。

二:人员分配

专业的人做专业的事情,这也是对平台人才的考验。社区团购要找到三种人,有供应链资源的人,有物流资源的人,有社群运营经验的人。他们是社区团购的三驾马车,只有人找对了,社区团购平台才会有足够的内驱力。

三:工作效率

在整个社区团购运营流程上,最重要的是人效,比如在分拣、物流、包括运营环节,要想办法优化每个人的做事方法,总结出流程化的方法论,从而提高产出。

 

其次就是车效,涉及到产品及线路规划问题,如何才能达到车辆的最大利用率?还有分拣的效率,这里关键是在于仓库选址、布局、分拣方式。除此之外,还有平台采购、团长到货收货、乃至于运营等等。