将近| 社区团购的4个发展方向,你会参考哪一种?

最近,有消息传出腾讯也要入局社区团购,有意注资兴盛优选社区团购平台。在此之前就不断有社区团购市场要面临洗牌的消息不断传出,同时又看到越来越多的资金方不断在社区团购市场下注。

惊讶吗?矛盾吗?不,这就是市场自然发展的一个过程,没有人能够精准预期明天会发生什么事情,这就是生活带给我们的惊喜。

社区团购基于线下社区结合线上社区而成立,2019年已经过去了近一半了,十大头部企业局势尚不明朗,然而社区团购这个模式已经在全国各地区火起来,悄悄的被零售企业和互联网创业公司学习并模仿,纷纷打造地区性的社区团购平台。

今年,这个行业势必会有所改变或者升级,目前也有的已经先露出来。小编盘点了社区团购未来的四大发展方向,与大家一起分享和探讨。

一、线上沉淀,线下门店

作为长沙最早期的玩家你我您在2018年10月达到月GMV过亿,6个月后,月GMV突破了3个亿,同比增长已经达到89.45%,环比增长228.24%。要知道,一般传统电商平均月复购率大概在15%到20%,30日留存在5%到8%,而你我您的数据已经做到了83%和67%。

据你我您CEO刘凯介绍,你我您的前100多名团长已经开店,在长沙有200家你我您线下店,且在以后销售收入超过5万的团长都会协助他们开店。

简单看来,社区团购以后会越来越多的与线下门店结合。如果量小,即使是堆在家里也是OK的,但体量上来之后,就很难满足。而门店,更为方便用户取货,甚至还可进行二次转化。线上非标品+线下标品,可以说是更加适合家庭消费需求。

那也就会产生一个问题,为什么不一开始就找社区店合作呢?

社区店,一方面来说,是具有线下流量,且具有存库空间可放置产品。但如果是传统夫妻店的话,对新事物的接受程度会比较缓慢,不能很快的上手。反过来,宝妈等社区KOL/活跃人物做团长,自然上手快,且传播力度大,则更为适合做团购这个事情。

宝妈也好,店主也好,只要能做谁都可以当团长。

连锁便利店直接做便利店的也有,比如兴盛优选和考拉精选。两者的对比分析,可以参考我们之前的文章:社区团购,合纵连横是唯一出路!

二、打造本土品牌

日本的便利店为什么能够做到全球化?除了拥有一套完善的管理制度,也有很多定制/限定品供应,三明治、面包、饭团......他们的卖点之一。

社区团购,打造自有品牌,也是一大发展方向。当然这一点都不简单,前期的工作都要准备,软件平台搭建、团长招募、产品选型、配送货、售后服务等体系,各个环节都要兼顾,地方性的小型团购平台的优势也很突出,就是能够就近选品,本地土特产、生鲜、水果等,都是在地方生产出来运输到一二线城市的,在产品方面地方性有优势。

然而,可以先行假设。打造品牌,一是从上游种植开始,从源头去把控产品的品质;二是与基地合作,进而孵化出品牌专属产品。

 

 

三、软件系统助推本土平台

连锁便利店做团购,一没经验,二没人才,要想迈出第一步,跟社区团购软件方合作,或许是个不错的选择。

比如蔬东坡、百城团购、你我您、食享会等,目前市场上软件不少,根据自己的需求去选择合适的软件。当体量小的时候,用传统的接龙方式是可以,但订单增大之后就很难管理了。

那么,便利店跟软件方合作有什么优势呢?

可以有系统的培训,让团长去指导用户下单,从后台去监管数据,分析用户的消费习惯,进而以更加有针对性的产品去刺激用户的消费力。

另外,软件公司的客户资源里,也有不少的供应链商家,可链接便利店和供应链双方的合作。

四、加盟国内头部社区团购企业

这个就太多了,头部团购平台都可以加盟,只是合作方式上略有不同。据笔者的了解,加盟大平台,由平台方提供货源,但是售后、物流体系需要自己搭建、团长也是自己招募,自负盈亏模式。但有大平台的背书,对消费者而言,会更具信任感。

社区团购模式不具备垄断特征,不似美团、滴滴等这类垂直刚性需求的平台,所以地区性的平台也能有自己的发展空间,是抱大树还是专注自己干,都是一种选择。