想做好社区团购平台,这十大功法修炼了吗?

马云说:小企业的战略就是赚钱和活下去。


社区团购作为零售业新星,自2018年下半年起,是八仙过海各显神通,在资本的加持下群雄逐鹿,都想独占鳌头啊。

外行看热闹,内行看门道,看似热闹非凡的社区团购市场,相信在不久的将来,像你我您、松鼠拼拼、邻邻壹等这些头部企业就将面临洗牌。

那么对于安于一隅的小型地方性质的社区团购平台来说,如何在这个市场立足下去并稳步发展,就得修炼内功打造自身基础,才能活下去呐,这个时候指望资本来助力,机会其实是很渺茫的。朋友们:家有梧桐树,不愁凤凰来。

怎么修炼自身内功?十套方法分别如下:

1.产品

选品的重要性想必无需我多说,能不能抓住用户的购买需求,就看产品选型了,每一个平台都要有自己的主打特殊,这些产品是给客户的第一印象,产品特征越明显,就越具有吸引力。随着社交电商和领域的精细化,产品的引流作用越来越明显。

2.品质

没有品质,其他都是空谈,品质把控不好,坏的口碑一旦传播出去,要想重新得到消费者的信任,其难度和成本是难以想象的高啊,想要得到消费者的认可,必须做好品质。品质是打开的市场的第一块敲门砖,没有品质就没有未来。

3.供应链

确保的品质的前提下还得满足用户对价格的需求,占便宜是每个人的心理,想要做过在同品质的情况,做到价格优势,就得在单品方面有稳定的订单和稳定的供应链,降低采购成本,提高议价能力。所以地方性的团购平台更适合做单品类的商品拼团,才能确保利润率,而不是像大平台做成商超一样全品类商品,否则供应链成本就承担不起。

4.利润

地方性的小型社区团购平台,大多为创业创新型企业,流动资金不算多,烧钱的模式是不适合借鉴的,先想怎么赚钱,让利润最大化,根据利润率及时调整相应的运营方案是重要的。

5.成本

成本管控的好坏决定一家企业能够走多远,这就是为什么很多大企业花大价钱购买非常高昂的几十万数百万的财务系统来做企业成本管控,当然我们不用这么做,但是一定要要学会开源节流,控制成本,成本主要在三方面,采购、物流、推广,在这些环节成本降低一毛钱,竞争优势就多了一毛钱。

6.销量

生意的本质是利润,所有的利润都来自于销售,没有营业额赚钱就无从谈起。做社区团购,销售的不仅仅的产品,还有人性,服务。整合出一套线上线下相结合的打法,还要区别与传统社区团购平台,在销量上面的超越是需要创新的,像你我您、松鼠拼拼、邻邻壹这些平台都属于传统社区团购平台,大部分社区团购系统方案提供方提供的系统也是如此,目前仅百城团购社区团购系统解决方案提供方有所创新,在社区团购的模式下合并了社交电商的解决方案,帮助社区团购平台提高销量。

7.服务

市面上不缺好产品,但是缺好的服务,这就是为什么消费者更愿意花更多的钱采购品牌电器,而不是杂牌电器,因为品牌电器在售后服务上更有保障。华为能从一个默默无为的小企业做到世界通信产业第一,就是一些把客户服务放在第一位。

而社区团购也可以利用区域优势,把服务做到极致。价格,体验,配送,退换货,售后等方面的服务都可以进行不断的提高优化。

8.信息

市场一直在变化的,每天信息在更新,我们不能闭门造车,要不断学习新的商业模式,新的技术手段,新的营销思路,这样企业才能跟随时代的脚步走得更长远。

 

9.创新

这里的创新指的微创新,互联网时代就是差异化打法,找准一个小小的用户需求点,再无限放大,就是抓住用户的心。社区团购平台的模式看起来都差不多,仔细分析起来都有自己创新之处和亮点,这就是平台的核心竞争力。这里讲的百城团购的创新就是非常明显的差异化创新,与其合作的社区团购平台都受益于他的社交电商+社区团购模式。

10.凝聚力

江小白的酒并不好喝,为什么有那么多人买,人家做的就是用户凝聚力。利用输出各种内容来增加凝聚力,深入人心,是一家企业能不能做大做强的前提条件。每个企业的竞争到最后都是凝聚力的竞争,核心团队凝聚力,市场团队凝聚力,用户凝聚力,也叫企业文化。