如何筛选社区团购品类,能带来更多利润

 

据了解,生鲜、水果、果蔬食材,等是生活中消费数量居多频率出现的,在当前社区团购市场中所占的销售份额超过70%。目前来说,对于日用品以及其他品类的需求,消费者更倾向于在传统电商平台购买,这是由淘宝、京东等平台长期培养的消费,更多会考虑去金东淘宝。

 

生鲜品类:

如上海青、胡萝卜、青瓜、凉薯、西兰花等等日常品类。特点是:价格远低于社区生鲜便利店,作为日常引流商品,常用来打造爆品秒杀活动(例如花菜:2元/1.5斤):

 

水果、食材等品类:

可以利用自身客户需求量多的特性,进行秒杀、冲量团购等活动。目前来说,由于各个供应商的采购渠道不同,商品品类也略有差别。以兴盛优选和你我您为例,兴盛优选更倾向于全品类销售,价格相对较低;而你我您倾向于基地直采,主打为特色品类,价格偏贵。

 

干货类:

像零食(干果、面饼类)、日化等品类,也有一定销量。所以,消费者的消费习惯并非不能改变,除了生鲜、水果、食材等品类之外,在能取得质量或价格的优势下,日用品、化妆品、生活用品乃至周围商家优惠券都可以考虑进去。鲜花、鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区团购的品类。

 

 

当然,想要商品畅卖,使用流畅的交易平台必不可少。除此之外,社区团购平台拥有100个足有团长好管理,那1000个团长呢?团长订单处理工程繁杂,包括线上商城,订单处理系统,采购配货等等,对于系统和技术有着很强的依赖。社区团购业务的高效运转离不开背后数据化信息化的管理系统。

前期,刚开始做的时候,可能觉得系统不重要,但是到后期的客户需求量多了,那系统就是很重要的,能更好的管理每个订单,每个客户的基本情况,物流信息等,百城团购系统结合物流线上线下管理,发展自提点解决最后一公里配送,或是直接从供应商发送到客户目的地等。

 

除了选品,那么我们的客户群体是哪一类,也是很重要的:

那么接下来给大家参考一下咱们整理的数据分析

 

 

中国最大的财富聚集地,在互联网红利逐步消退的环境下,社区场景成为一片蓝海,谁能掌握社区流量,谁就能在商业竞争中获得更多优势和机会。

 

2018年6月,微信月活跃用户数突破十亿,小程序的用户数据也随之水涨船高,到今年第二季度,小程序的单日最高日活已达2.7亿。小程序让微信生态变得更加完整,使得流量与商业可以无缝连接,流量已然成为消费领域创新的重要一环,而在微信生态的强大裂变能力之下,小程序则被视为获取流量的良方。

 

社区拼团项目大多采用小程序来建立商城,进行会员管理,帮助团长掌握订单的状况,社区团购项目在今年8月因为资本的认可和加持,迅速蹿火,成为站在风口上的赛道。小程序因其天然的低获客成本和高购买、支付转化率优势,被广泛应用。

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