为何别人的社区团购运营炉火纯青,你知道吗?

 

在我刚开始知道社区团购的时候第一直觉它和普通的网店,网上商城是差不多的,在看到风投看好社区的团购的时候,才开始认真的关注这个,迅速彪红团购小哥。那么接下来给大家分享一下社区团购的优势。

 

社区团购关键因素:

 

  1. 团长一般选择为宝妈、便利店老板、小区物业。

 

  1. 产品,一般选择为生鲜水果,生活用品,家庭消费。

 

  1. 物流是关键枢纽,一般选择为入驻物流平台,自建物流,第三方物流等。

 

  1. 货源是稳定器,供应链稳定、质量,决定社区团购走多远。

 

二、社区团系统解决的7大问题

 

  1. 风险:

  社区团购模式是不存在资金风险问题的,甚至说可以屏蔽资金风险问题,为什么?社区团购采取的“预售”的模式,也就是说消费者先交钱,商家再去采购,从这个角度来讲是没有资金风险的。

 

  1. 成本:

利润=销售额-成本,成本的高低直接决定利润的高低。传统实体零售面临房租成本逐年上涨、人工成本不断增加、营销成本居高不下等等,造成企业的利润一低再低。社区团购模式从根本上降低了大量成本,无须实体门店的支撑,无须过多的人工,更加无须高额的广告营销费用,即可完成流量的沉淀以及产品的销售。

 

  1. 物流:

物流成本高、效率问题一直以来都是电商行业的“头疼病”,单件产品履约成本较高的问题,一直得不到解决。而社区团购模式,在物流方面,采取集约化、统一配送至各个社区,降低了单件履约的成本。其次,大多数社区团购都是以干线物流为主,到达城市直接发送至社区团长,团长完成最后一公里的配送。

 

  1. 库存:

 

传统的零售行业库存问题比较严重,管理信息混乱、库存产品周转困难、热销商品供不应求、其他产品积压滞销等管理问题,造成大量成本损失。而社区团购采取“预售”的模式,根据订单取采购商品,根本不存在大量商品滞销的情况以及占据大量库存的问题,同时也排除了商品不新鲜的问题。

 

 

  1. 质量:

伴随着消费升级,消费者的需求不断增加,同时对于产品质量的要求也不断升高。如今,产品质量直接决定着消费者满意度,决定着企业的未来发展。社区团购的产品是由商家亲自把控,从源头直采的商品直接运输,很大程度上来说,可以避免一些产品质量方面的问题,同时,售后方面的工作由团战直接处理,基于熟人之间的售后问题,面对面处理问题,基本无忧。

 

  1. 价格:

物美价廉一直以来都是消费者内心最大的诉求,都希望花费最少钱,买好东西。社区团购的切入点正是“物美价廉”,商家根据订单统一直采,可以获取很大部分的优惠,同时在成本上把控很好,都是直接从供应商那里直接拿货减少了库存,中间损耗,大大的降低的成本的问题,,那在产品的价格上就可以给予消费者更多的实惠和保障。

 

  1. 复购:

复购是很多商家都需要思考的问题,怎么让消费者对于商家有粘性,更能留住客户,消费者是对什么忠实呢,其实消费者只会对价格、质量忠实。社区团购一边纳入产品的质量与价格,另一方面基于邻居之间的信任的复购效率会更高,基于信任的购买更让消费者放心,更愿意去购买,不用担心尤为重要的质量的问题。

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