社区团购刚起步阶段,如何高效低成本运营社区团购平台?

社区团购运营模式的轻量化,使得大批创业者涌入这个行业,每个城市都是社区团购平台成长的土壤,社区团购以同城运营为核心,以社区为节点,以小区熟人关系为纽带,建立线上的微信社群进行交易下单,在线下完成产品交付及服务,社区团购为预购形式,无需实体门店成本、无需仓储,综合运营成本低,在流量成本约来越高的今天,社区团购的模式反而成为了低成本获得流量的一种方式。

如何开始运营社区团购平台?

挖掘合适的社区团长,大概可以从在家带娃的宝妈、小区便利店主、小区快递收发点这三类人群中挑选合适的伙伴;

重视培训,对于从未接触过社区团购的人来说,是不懂得如何来操作社区团购平台的,需要教会这些人“团长”发挥其岗位的作用的,首先建立小区微信群,微信群相当于这个小区的虚拟商店,顾客就是小区的住户业主们。

平台为团长提供品牌宣传、微信下单系统、商品、物流配送、售后服务等相关配套服务,当团长产生通过微信群分享产品产生了订单,平台方则负责把商品按约定时间配送到团长家里,由小区消费者到团长家取货或者团长配送到各个住户家中

平台起步阶段团长招募难,还没有团长的情况下,努力发展推手,设置多级分佣机制,通过分销裂变机制让全民成为你的经销商,再建立合作的自提点来管控配送的范围

 

 

做好社区团购重点要注意的几个点:

1.选品

社区团购平台选品主要以家庭日常24小时消费品以及土特产、生鲜果蔬为主,要实现产品品质的稳定及物流时间的保障,对平台最大的挑战是合适的商品供应商。生鲜果蔬对商品的品相和的保鲜期非常看重,从而我们可以挑选毛利率高、单价高的商品,毛利率高也就意味着损耗率高,例如草莓、车厘子等,普通便利店不会卖,超市购买又非常的贵,而采用拼团的预售方式则完美的解决了实体店水果损耗率高的问题,从而单价可以有效降下来,让用户实实在在的享受到优惠,从而给平台带来好的口碑和利润。

2.成本管控

站在消费者的角度,顾客一定是希望有更丰富的商品品类可供选择的,但如果我们把社区团购平台做成跟超市一样全品类的商品,那么我们的仓储压力、物流压力就会骤增,损耗增加则利润减少,商业的本质是利润的支持,所以拼团应该是选取一些单一品类的商品,每天更新的商品最好不超过五个,通过拼团走量来实现赚取中间的利润差,这也是让你在市场竞争过程中表现出差异化的地方,所以一定要避免把拼团做成一个全品类的线上便利店。

3.系统选型

采用一套可连接前端、后台的自动化系统很重要。前面“肆”有说到,在平台起步阶段招募团长难,或者说没有足够多小区团长的时候也想要把货卖出去,那么怎么办呢,这时候选对系统的重要性就凸显出来了,百城团购针对这一痛点,设计的社区团购系统增加了微分销的机制,让普通用户0门槛的可以成为你的分销商,并且支持发展下线躺赚的模式,鼓励更多用户成为你平台的推手,让平台迅速裂变出去,再鼓励已经成为推手的人晋级成为团长赚取更多佣金,逐步将平台规模扩大,让你在平台起步阶段比别人更容易获得订单,让你更低成本更高效的运营社群团购平台。