社区团购如何招募团长?教你在无团长模式下将产品卖得更好

做社区团购如何招募团长是老生常谈的话题了,平台能不能把商品卖出去,团长起到至关重要的作用,网上也有很多网友出谋划策教你怎么招募团长,怎么来培训团长等,但依然无法解决团长的留存问题。

通常大家只要说起做社区团购,首先想到的是怎么招募到这么多合适的优质的小区团长,而团长是小区独家机制,一旦出现团长不作为或者团长能力有限的情况平台方就很被动,目前市面上已经成规模的社区团购平台,像松鼠拼拼、食享会、邻邻壹等等100%采用的也是基于团长开团卖货的模式,即使如他们这么大的平台,依然无法解决团长不作为的问题,而且这种情况普遍存在,那么今天我就教大家打破常规另辟蹊径,在没有团长的情况下把商品卖出去,把订单量做起来。

大家都知道拼多多吧,在淘宝、京东几乎垄断国内电商市场的情况下,依然迅速崛起,一跃成为当今互联网第二大电商平台,其2018年的活跃用户规模已经达到4.18亿,已超越京东仅此于淘宝,那么是否听说过“社交电商”的概念呢,是的,今天我要跟大家分享的就是结合社交电商模式做社区团购平台,我们学习拼多多成功的模式,运用到自己的商业中来,拼多多主要核心是通过微信裂变,以人作为纽带,通过微信熟人之间分享小程序完成拼团、秒杀、砍价等活动刺激消费,并在微信小程序里面可直接完成交易,让购物变的更简单便捷,几乎没有培养教育用户的成本,那我们怎么把社交电商模式和社区团购完美结合呢?

首先、软件系统选型

目前市面上现有的社区团购系统都是只有团长开团、拼团模式,那么一套什么样的系统才能满足社交电商+社区团购双模式需求呢?

  1. 支持二级以上分销机制,可设置多级分佣机制,让全民成为你的推手
  2. 支持推手可以晋级成为团长
  3. 支持推手、团长分别在线自动结算佣金
  4. 支持佣金在线自动提现
  5. 支持选自提点、填收货地址双模式

百城团购小程序电商系统打破创常规勇于创新,支持以上5点中所有的功能需求,率先推出的社交电商+社区团购双模式系统解决方案,且看百城团购系统是如何将朋友圈电商和社区熟人电商完美结合起来,完美的解决社区团购起步招募团长难,留存团长更难的问题。

第一步、发展推手

什么是推手?推手即帮你把商品推荐给需要的人购买,按订单成交从中拿提成的人。

成为推手最大的诱惑是躺着不干活也能赚钱,团长想要赚钱还必须亲自开团,小区邻居购买了商品团长才能获得佣金,而百城团购系统支持成为推手的人可以将收益无限倍放大,还能不干活躺着赚钱,因为推手可以发展下级推手,例如A推手邀请了B、C、D...成为了推手,那么只要B、C、D...在平台分享商品用户产生了购买,则平台除了给会B、C、D..返佣金外,还会给A推手返佣金,同样的B、C、D...也可以发展了下级,自己成为师傅,那么他们发展的下级就会贡献佣金给他们,这就是躺赚模式,发展的下线越多收益越高,通过这种裂变方式,比完全依赖团长开团裂变的速度更快,也更容易切入市场,即使没有团长,每天的交易额依然有保障。

 

第二步、发展自提点

发展自提点和发展团长有什么区别呢?

  1. 自提点仅仅是提货点,集中配送自就近自提点,用户下单后就近取货,没有团长开团也能下单取货
  2. 怎么发展自提点,自提点可以是小区便利店、小区保安亭、小区快递收发点,根据每件货给自提点钱,例如一件货5毛钱,直接跟自提点结算,自提地点不参与订单利润分成。
  3. 发展自提点,同城集中式配送,降低了物流运输成本,达到了团长开团同样的销售  效果。

第三步、良性的晋级机制

成为推手的人,如果想要获得更高的佣金提成,则可以在百城团购系统里面申请成为团长,平台在后台可以看到每个推手的业绩情况,通过数据分析参考,筛选出合适的团长人选,团长依然具备发展下级推手的权限,团长的下级推手贡献的业绩依然给团长提成, 优势:

  1. 区别其他社区团购平台,团长收益更多
  2. 有数据作为参考,平台可以筛选出更优质的团长
  3. 分销机制让团长吸收粉丝更容易

第四步、完善的培训考核机制

    0门槛成为推手,但是成为团长的人则需要更多的培训支持和考核机制,需要给团长定期的培训,培训开团暖场技巧、培训拉新技巧、培训保持群活跃等技巧,同时也要设定考核目标,采用优胜劣汰模式,给有能力的新人更多机会,这才能使平台长期发展下去。

第五步、优质的售后保障

   推手、团长在前端卖力的销售产品,给平台带来订单,平台也需要提供全方位的服务保障,否则只能是一次性的买卖,百城团购系统完美支持在线退换货流程,让用户直接可以对接平台方的售后客服,减少团长和推手的工作,团长和推手对平台更有信心,使得商业模式能够长久。