你不知道的社区团购新模式,正在市民身边悄然兴起!!!
2018年下半年突然兴起的社区团购创业模式,带动了一个行业一个群体的变革,在线上流量成本越来越高的今天,一群勇于创新的人却悄悄把微信社交电商、社区团购玩得风生水起,并获得大批资本的追捧。

综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在各城市兴起。价格实惠、方便省时大受市民青睐,在新商业模式下下宝妈、网红,便利店店主、快递收发点等,实体店也获得一个新的称号“团长”。目前各种“社区团购”平台正在高速发展。

一天几十个订单 宝妈“团”出红火生意来

“西瓜3.8元/kg,荷兰土豆约1.5kg 9.9元秒杀,小台芒4.8元1份约500克,现在下单次日送达。”昨日在团购微信群里信息不断跳动。“团长”刘女士开始“吆喝”,不到5分钟工夫,就有十多笔订单。

刘女士说,她去年下半年开始做“社区团购”,团购范围基本以自己小区为主,总体讲究就近原则。在刘女士的微信群里有近150人,基本上都是小区业主。作为“团长”的她每天会在群里推荐商品,业主们收到开团信息,然后点开团购商品小程序,直接购买就可以。群里的订单汇总后,货物就会以落地配的方式从产地发到团购平台的前置仓,再由仓库分发,最终配送到小区。刘女士说每天到货后“团长”就会送货上门,或者邻居自己来取,既方便又省力,受到邻里喜欢,不到半年时间不到,团购的生意就变得非常红火。

订单就是收入 “兼职团长”能月入上千

“这是你的苹果和梨子,就这两样比实体店划算多了吧。”一家便利店老板王先生一边对着表格,一边为“拼团”的邻居在货架上取货。在一个四层货架上摆满了团购的生活用品和蔬菜水果。刘先生说他也是借助某“社区团购”平台,采取线上下单,线下取货的方式,只要有人下了单,第二天就可以到店内取货。“商品、售后都是由社区团购平台方公司全权负责,顾客在微信群中下单购买的任何商品,在店内提货后,如果有不满意都可以退款。”王先生说,由于商品物美价廉,受到附近居民的喜欢。

王先生说他是去年第一次接触“社区团购”,而此前他是社区一家实体店的老板,“我在朋友那边团购过苹果,比较方便。所以年前就想着做团购来增加小店的人气。”

我注意到“社区团购”的模式基本是团购平台从生鲜品类切入,通过团长作为分销节点进行线上运营、维护,团长还负责前端销售、预售,从而进行线上统计订单量,从中抽取佣金作为团长提成。

目前王先生建立的团购微信群里已经有近300人,每一单团购他都有约0.5元的提成,一个月下来也能赚几千元。“团长就赚个跑腿钱,群里都是邻居低头不见抬头见,品质不过关或者利润高也不太好意思。”王先生说,目前实体店的营业额、利润都比线上售卖要高,但实体店要囤货、压货,过期货品需要店铺自己承担,而通过社区电商的预购销售模式则几乎不需要成本和损耗。

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完善的消费服务体系,促进社区团购平台发展

观察了解到“社区团购”的销售模式正在市民生活中悄然兴起。市民李先生是“社区团购”的常客,他家门口每天都会堆放着团购购买的物品。“和淘宝相比,这种团购模式更方便,而且都免费送货上门,我只要在家等着就可以了。”李先生说,他也会和邻居了解对方买的东西好不好,比起网上的买家秀更直观可靠。

“对于我们上班族来说,‘社区团购’确实挺方便的,平时上班忙没时间买菜,而参加团购不但价格更便宜,还能免费送货上门或者预约自提时间。”物美价廉又方便几乎是参与团购人的共同感受。

“听说‘社区团购’做好了挺有前途的,所以就想试试。”一家实体店老板说。我们也发现,越来越多的全职主妇经营着类似的团购群。甚至小区附近的一些小店也看到了商机,借助平台纷纷加入其中。不少店主主动与电商平台合作,成为“社区团购”在小区的自提点。

“社区团购”是创新者的产物,是互联网电商的一种新模式,是当今城市青年创业的新风口,它改变着人们的购物方式。业内人士表示,“社区团购”兴起背后是新零售的大变革——电商从传统的平台模式,逐渐转变为“线上+线下”的社交模式。“这种线上销售、线下体验,全方位的服务消费者,只要把好品质关,是可以长久的模式。”