社区团购运营:逐一分析社区拼团创业的5大核心要素

2019年的社区团购赛道依旧如火如荼,吸引了大量创业追逐这个近年来最大的电商风口。那么对创业者而言,要搭建自己的社区团购平台,需要准备好哪些东西?社区团购落地运营,哪些要素是不可或缺的核心?

赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)认为,社区团购平台从初创到落地运营,需要注重社区团购发展的5大核心要素:产品、团长、物流和配送、供应链和货源、管理工具。


社区团购运营:逐一分析社区拼团创业的5大核心要素


接下来赤焰信息就为大家针对这5大要素,进行逐一分析:

1、产品:目前活跃的社区团购公司生鲜电背景是其中最主要的一支,加之生鲜品类的高频需求,在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到40%左右的份额,甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。而随着流量提升和消费习惯养成,品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域,而品类拓展的核心是用户和场景思维:社区团购主要围绕小区展开,消费需求主要来自家庭消费。

2、团长:目前已有的社区团购的操作模式基本类似:培养团长(宝妈、便利主等)建群,在微信群内完成销售,从货源地直接配送到城市和小区,再通过团长派送或消费者自提完成送达。

团长是社区团购的重要要素,是成交的关键,能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中,团长人选第一选项是宝妈,这些人中许多是全职主妇,有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿,可以短时间内建立起团购微信群;第二选择是小区便利店店主,除了同样比较富余的兼职时间,他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色,很容易转变新角色。


社区团购运营:逐一分析社区拼团创业的5大核心要素


3、物流与配送:理论上,有没有物流能力并不影响社区团购的成立逻辑,因为社区团购的核心立足点在于带来订单,而物流完全可以借助现有的第三方物流体系。但实践证明,随着订单量增长,物流配送能力将逐渐成为社区团购的核心竞争力之一,在城市、社区布局前置仓或自提点已经成为领先者的共同默契。

4、供应链和货源:随着资本入场、赛道加速,届时市场上的玩家在团长的拓展和管控上将越来越趋同,优质、差异化的货源供应将会是社区团购平台提高竞争力的关键因素之一。社区团购如果进入后半场,真正优秀的、做事业的公司留下来,认真打磨供应链体系,将对解决农产品标准化问题产生直接的推动,从而促进农产品电商发展。


社区团购运营:逐一分析社区拼团创业的5大核心要素


5、管理工具:社区团购平台想要各方面实现高效运营,一套专业的社区团购解决方案必不可少。

赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全、迭代快,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案以及目前所有主流的营销与社交玩法,是你的不二之选。

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