社区团购提高盈利,可以从这几个角度入手

社区团购赛道上的竞争,还在不断白热化。作为近年来最大的资本“宠儿”,社区团购风口至今已经吸引了苏宁、淘宝、京东、拼多多等电商巨头的参战,并且在最近半年总额超过40亿元的融资热潮后,社区团购赛道上的头部项目名单也逐渐出炉。

据赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)了解,除了暂未透露的小区乐和美家优享,目前月GMV破亿的社区拼团企业已有:松鼠拼拼1亿、邻邻壹1亿、十荟团1.5亿、你我您2亿、食享会2.1亿、兴盛优选(芙蓉兴盛)3.7亿。


社区团购提高盈利,可以从这几个角度入手


能够做到这个成绩,充分证明了社区团购模式的潜力。当然,这也需要一定的运营技巧。因为站在商家角度上,社区团购模式唯一美中不足的地方,就是需要主打性价比。加上社区团购最常见的水果,也是属于毛利率较低的品类。

那么社区团购应该如何提高盈利呢?今天赤焰信息就为大家分享几个角度:

一、品类SKU角度

水果虽然是社区团购的主要切入品类,但并不是唯一选择。例如在最近的社区团购赛道上,蔬菜品类的人气就很高。最好的证明就是,目前行业内最受资本看好的两家——美家优享、兴盛优选,与其他对手的最大差异因素,正是都选择了以高频的蔬菜作为主打品类。

在此之前,企业觉得蔬菜的毛利过低。是因为传统渠道层级多,每一层的毛利就相对低。但社区团购模式减少了很多中间环节,大多产品从产地到餐桌;加上蔬菜的品类众多,即使按销地批发市场的价格到消费者手里的价格来算,毛利也是足够高的。

除此之外,建设自有品牌也是一种增加毛利的重要方法。有不少头部项目都采取了这种方法。例如,食享会的自有品牌“督造”,就占总商品SKU的近10%,一月份商品销售额1000多万。此外,较为人熟知的自有品牌还有你我您的知为、邻邻壹的邻邻心选等。


社区团购提高盈利,可以从这几个角度入手


二、差异化运营角度

社区团购是非常讲究差异化、本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。以十荟团为例,他们就曾发现,尽管同属于京津唐且地缘位置相近,但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。

这一点可以借鉴你我您的运营经验。以食用油为例,经过调研,你我您发现北方地区的用户喜欢用大豆油,在山东地区喜欢用花生油,南方喜欢用菜籽油,因此在对应地区只销售对应的品类。

另一个例子是,据赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)了解,你我您在从长沙向更多城市扩张的过程中,也会更多参考地方供应链的采购模型。比如在广州,你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺,因为“广州人不吃辣,长沙要吃辣”。不同城市和不同层次的消费者,可能有不同的消费习惯,而这正是社区团购企业提高盈利的机遇之一。


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三、流量变现角度

社区拼团除了能够通过缩减商品产销两端的中间环节,获取商品销售利润外,也是个手握巨量流量的平台。某种程度上,这种流量通道的属性为“社区拼团”这一模式增加了不少想象空间。

除城市扩张过程为其积累的用户基数,社区拼团企业作为流量平台的另一优势来自于其线上入口的高频性。现阶段,生鲜在大部分社区拼团平台都是主导品类。由此而来,社区拼团平台的消费者购买特性即为客单价低、购买频次高。

而广告收入就是将这种高频流量变现的最常见手段之一。例如最近,考拉精选就开始在小程序内进行广告位招商。除此之外,利用用户基数发展毛利率更高的、非实物的社区服务,也是一种选择。例如有业内人士表示,你我您正在计划上线社区家政服务,通过转型社区服务综合体,扩展更多盈利模式。


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(广州社区团购系统开发/广州社区团购小程序开发/广州社区团购解决方案)

四、营销玩法角度

最后,通过专业的社区团购解决方案支持,实现更多更丰富的营销和社交玩法,也是社区社群团购企业提高盈利的主要途径。

赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,为社区团购企业提供平台、供应商、团长、会员、转化等全套流程的解决方案。

同时在营销功能上,赤焰信息社区团购系统提供目前所有主流的社交裂变与营销玩法,如秒杀拼团、优惠券、限时限量、积分商城、佣金奖励、小商品等功能,帮助企业从推广、互动、留存、成交、复购5个维度,实现全方位利润增长。

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