火爆新零售时代来临
       2018年,流量洼地、下沉人群、社交裂变等,是电商消费圈核心关注的命题。通过社交和高性价比产品,切入到合适的场景,快速获取用户,成就了一批新电商企业。尤其是拼多多的上市,更像给整个行业注入了一针强心剂,与很多行业的萧条相比,这里依然一团火热。 对于社区团购市场规模初略计算,2018年中国零售市场总额超过40万亿元,按照1%计算,也是数千亿元级别的蓝海市场。 随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。 那么,社区团购为什么这么火?社区团购究竟是一门什么样的生意,如何算好这笔账?社区团购为什么这么火? 社区团购为什么这么火 1、社交团购是什么?   社区团购是什么?   以小区为单位(方圆1公里为好)   商家在小区或便利店招募团长,   以微信群为载体,   团长在群里推广团购产品,   用户通过小程序下单。   社区团购火的三大要素:   1、以微信为载体的大环境   借助微信这个超级流量入口,小区用户更容易建立连接与互动,裂变和传播及成单的效率大大提高。   2、商家:低成本,销货快   以小区为单位,集体发货,节省物流成本,商家采用“以销定采”预售模式,解除囤货过多卖不出去之忧。   3、用户:消费分级   社区团购在一线大城市难通,居民工作压力大,时间紧迫,喜欢追求便捷高效的购物。而三四线城市的居民,时间充足,对价格比较敏感,拼多多就是在这样的市场下起家的。   2、社区团购的优势   一、从团购企业角度来说:   1、社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。   2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。   3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。   4、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0。   更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。   二、从消费者角度来说:   无中间商,低成本,高性价比,好货不贵   社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。   信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展   对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。   三、从团长角度来说:   1、团购的品类为高频消费品,其中生鲜品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。   2、团长基于微信工具(社群、社交、百城社区团购系统)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。   3、对于消费者和团长来说,基于微信生态的社区团购小程序,进行运营、管理、参与社区团购的全过程,更加的安全可靠、便捷实用。   在此,社区团购尝试使用系统给出的营销工具:   通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流;基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡,变相减轻终端用户对团长端的绑定;分级佣金制,强化对团长的联系。   3、社区团购的主流模式:拼团+微商   目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。   与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。   从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。   而整个链条中,团长的作用很大。   团长既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。
社区团购为二三线城市创业者创造了多大机遇
社区团购为二三线城市创业者创造了多大机遇? 随着一二线城市社区团购火热增加,社区团购数量开始往二三线城市开始逐级扩张。省会等一二线城市的竞争加剧侧面反应了一二线的社区团购形势向好,同时,三四线城市、县城、乡镇正在释放巨大的发展潜力。竞争程度:河北石家庄>江苏徐州>河北邯郸。在这三城,有几家至二十几家不等的社区团购公司,数量随县、市、省会而逐级上升。       百度指数4月-5月的「社区团购」关键词显示,江苏位列全国第3,河北位列全国前10,社区团购在两省均有极高的热度。 我们透过市场环境,聚焦商业模式,考察的三家社区团购平台,有这么几点:   选品、供应链: 都是通过生鲜产品进行引流,但都被生鲜产品搞的欲生欲死; 以批发市场为主要采购渠道进行采购,以自身的供应链资源为辅助手段; 自建仓储、分拣、物流体系,正在向规范化、体系化、第三方化过渡;   团长、消费者: 以宝妈、便利店店主作为团长,正在形成完善的团长招募、培训体系; 消费者集中为25-40岁的女性人群; 单城团长数200个左右,体量在日营5万-10万之间;   战略扩张: 平台产品在100个SKU左右,轮换上新,研究爆品; 都使用了专业的后台管理系统,开始精细化运营之路; 单城模式基本打透,开始多城市运营,战略是向县、镇延伸。 这些社区团购公司运营流程:采用次日达的模式,通常在晚上8-11点间截单(系统自动结算采购数量),基地配送(早晨到货)或采购人员在批发市场开市后进行采买,一般早上5点半点左右到达仓库进行分拣(分拣时间控制在2-4个小时内),上午10点左右分拣完成,开始物流配送,在中午12点-下午4点配送完成。   同时,这三个平台都处于城市前5的地位,在运营4个月左右,盈亏开始打平,正在产生利润。在平台成立前几个月,大多数社区团购平台都基本处于模式探索期,前期投入会大于营收。而困扰社区团购平台初期盈利的难点是什么? 结合实地调研的经验,社区团购平台需要从消费者习惯、毛利、需求、采购难度、损耗等几大方面综合考量后,做好甄选的这道工序,进行选品上新。并注意各大品类尤其是引流产品的占比问题。   除选品外,还应该从哪些方面降低成本? 社区团购的毛利在20-30%左右,整体做到30%的很少,而侵占社区团购毛利的部分包括: 团长:10% 仓储、人力成本:10-15% 运输:8%-10% 损耗:2-3% 还有如物料等零碎的成本不计入类,光这几个大头加起来就超过了30%。这些环节在实际的社区团购运营中都是没有办法节省的,这也就导致了起步做社区团购的企业初期的成本投入。然而,社区团购企业在实际运营过程中,那些是尤为重要的呢? 从实地调研结果由此得出结论,最重要的三点是了解自己、了解消费者、了解社区团购,把控好钱、人、效率。   一:资金把控 社区团购最优秀的一点就是现金流。所以,作为平台,你需要知道自己还有多少钱,这些钱应该花在哪些地方,哪些地方可以省出钱来,哪些地方可以变出钱来。 二:人员分配 专业的人做专业的事情,这也是对平台人才的考验。社区团购要找到三种人,有供应链资源的人,有物流资源的人,有社群运营经验的人。他们是社区团购的三驾马车,只有人找对了,社区团购平台才会有足够的内驱力。 三:工作效率 在整个社区团购运营流程上,最重要的是人效,比如在分拣、物流、包括运营环节,要想办法优化每个人的做事方法,总结出流程化的方法论,从而提高产出。   其次就是车效,涉及到产品及线路规划问题,如何才能达到车辆的最大利用率?还有分拣的效率,这里关键是在于仓库选址、布局、分拣方式。除此之外,还有平台采购、团长到货收货、乃至于运营等等。  
2019最火爆的小城市创业项目--社区团购
有人问,什么是社区团购?社区团购到底有多火爆?是怎么做的?接下来小编就给大家来一一分享。   什么是社区团购? 社区团购最早兴起于湖南长沙,早期有一群自称团长的人,他们出现在城市的各个生活小区和生鲜市场,一方面拉拢小区的邻居进入社区团购微信群,另一方面去市场和店铺老板谈判,争取到最合适的商品团购价格,之后由团长在微信群里发起团购,其模式深得消费者认可,于是,就逐步形成了如今的零售运营新模式--社区团购。 社区团购有多火爆? 从2018年下半年到如今,短短数月内各路顶级资本纷纷入局,对社区团购领域的投资总额已近40亿(红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、真格基金等),随着你我您、食享会、考拉精选、零零壹、十荟团、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼等社区团购头部平台先后获得千万到亿元级别的融资,社区团购模式在全国如井喷式爆发,迅速风靡全国。 社区团购怎么做? 社区团购深受大众消费者喜欢是毋庸置疑的,其商业模式零库存、无需门店、成本低、利润空间大、易落地等优势,让小城市创业者们颇为心动,那么创业社区团购要做哪些工作呢?   1.搭建社区团购平台系统 2.产品选型,接洽供货商 3.招募小区团长 4.订单集中配货 5.商品售后服务保障 只要规划好以上5点就可以打造本地的社区团购平台啦,为帮助初创团队解决独自开发社区团购系统成本高的问题,百城团购推出了基于微信社交电商和小区拼团的社区团购系统,给广大合作伙伴们使用。提供一整套的从消费者、团长、推手、自提点、供应商、佣金结算、商品售后服务流程、平台管理等智能协作解决方案。
社区团购群运营攻略
    最初做社区社群的时候,用过地推的形式,比如在小区楼道里边贴小纸条等,初期通过这种方式大概建了有100多个社区业主群。当然最好的方式就是精准定位到业主。   我们首先定位是业主。因为业主是共同生活在一个小区里边,自带话题天然粘性:在业主群里,每个人的信息都和自己相关,比如说物业信息、宠物问题、丢失问题等,具有很强的粘性,每一个人又是话题的发起者。 在运营过程中,我们又对接了一些第三方,整合了各个区域可以给社区业主提供生活和便利的各种服务进来。 生活化细分、精细化运营    有了这些社区业主群以后,我们又根据共同兴趣进行了分化,建了二级群,比如母婴群宠物群、吃喝玩乐群等。我们社区百城团购群就是基于吃喝玩乐群延展出来的:建了吃喝玩乐群以后,我们基于社区慢慢的去做了一些团购测试,数据和效果还不错。   营造气氛,运营社群就像拍电影   不互动就无社交,无社交的话你的社群是很难卖货的。有很多的朋友自己建了很多业主群,一开始有活动的时候比较活跃,经过一段时间后没有活动它的活跃度就会大大降低。原因就在大家仅仅是把它当成是一个平台去发布自己想要卖的产品的信息。   整个营销和运营过程其实就像拍一部电影一样。首先需要有导演、编剧、演员等,每个人扮演的角色是不一样的,演员是在末端,是我们很多信息发出去去执行的这个阶段;导演相当于公司的运营,是一个总控。编剧先行,根据款产品先把文案、整个流程以及打法做好以后导演就可以去实施。  在做群营销的过程中,团长我们把它定位为演员,但是演员并不是一个人在演戏,如果是一个人的话,你发出去的信息就没有人和你互动,所以一般群里边会有多个意见领袖。   产品攻略  我们现在慢慢把产品是聚焦到两个维度,第一个维度是海鲜品类,因为海鲜具有区域化优势,我另外海鲜其实进入门槛是比较高的,国产海鲜、进口海鲜区域,还有品质等一系列的问题。  另外一个维度是未来我们所有的产品线都将品牌化,海鲜、粮食山珍等都会有自己的品牌。  宁可高品质也不拼价格   我还有一个比较深的感受,其实用户表面上看起来很在乎价格,实际上他们更注重品质。我们在推产品初期也有个过程,一开始始终都在推极具性价比的产品,但是这种产品以后,用户口碑不会塑造的特别好,因为这个问题慢慢的也流失掉一部分客户。所以我们现在宁可给用户提供高品质的产品,也不去拼价格,因为价格最终会导致用户对你的品质定位产生比较大的影响。 
社区团购平台创始团队背景盘点及如何打造自己的社区团购平台
资本寒冬,社区团购却一片火热,这无疑吸引了更多的创业者和投资人疯狂涌入这条赛道。回顾2018年国内,“P2P暴雷,区块链币圈被封,共享经济遇挑战,滴滴乘客安全事件未平”,在这么恶劣的商业大环境下,代表消费者力量的社区团购爆发了,席卷全国了!与便利店、无人货架等业态相比,这次社区团购的热潮无疑来的更加猛烈。 据不完全统计,自去年8月起截止目前,短短几个月内,社区团购领域获得融资总额度近40亿,仅去年8月一个月内就有5家企业获得巨额融资,成为社区团购领域的明星企业他们分别是,“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资;“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资;“呆萝卜”获千万级美元天使轮融资;“邻邻壹”获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资;“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资。不仅如此,数月内各路顶级资本,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等纷纷入局,十荟团、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享等头部项目先后获得千万到亿元级别的融资。 看看这些获得融资的社区团购平台创始人他们是谁,这些团购公司创始人,基本都是80后,跟上一批70后互联网平台垄断者不一样,这些创始人,很多都来自农村,对农村和故乡有巨大的情感;他们跟我们一样,出身平凡,但梦想并不平凡,对改变平凡人的生活,有巨大的热情;对联合消费者的力量,有坚定的信念和正确的价值观。   他们的情况分别是: 「邻邻壹」创始人肖志龙,他来自广东河源小山村。他最早在苏州开水果仓储店,批发价卖水果给普通老百姓,打破了高价水果潜规则。 「十荟团」创始人陈郢,他也来自农村。哈佛大学毕业归来,他立志通过社区团购改变农村、让小城生活更美好。 「食享会」创始人戴山辉,他来自南方报业。媒体人出身的他,更懂平民百姓生存之艰,他的梦想是一边连接贫困山区,一边连接新城市居民。 「你我您」创始人孙元波,他来自农业大省,山东莱州。他的梦想是寻找并分享全国好水果、正品商品,让邻居感受到社区应有的温度。 「群接龙」创始人吴彬,他来自广西农业大省。他之前做生鲜电商,亏损严重,属于4000家亏损的生鲜电商典型之一。后来,他发挥自己的技术优势,基于“保护用户、温暖用户”的理念,做出国内最早的「群接龙」小程序,让社区职业个体团长的团购更高效。 在中国的创业融资史上,从来没有哪个行业如此短时间内如此被投资人追捧,从来没有哪个赛道普通人也能操盘也能拿到风险投资,这足以证明社区团购它有多火爆!这足以说明它的市场潜力有多大,下一个千亿级市场就是它。 与B2B、无人零售等进入门槛相对较高不同的是,社区团购由于本身较低的进入门槛,在极短的时间内便在全国范围内呈现出了爆发之势。目前在省份分布上,北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多,分列社区团购平台分布省份第一至四位。通过对社区团购平台分布分析,我们发现社区团购在三四线城市、县级城市地区仍大有可为。 社区团购如此火爆,你是否想再等等再看看?你是否想看看别人做后有什么效果?别等了,市场永远在奖励敢于突破敢于创新的人,百城团购为广大合作伙伴提供了一个机会——基于微信社交电商和小区拼团的社区团购系统。帮助你创业、给你想要改变现状、实现梦想最好最大的机会!机会是要靠自己抓住的 ,下一个获得投资的也许就是你所在的城市了,只要功夫扎实,再小城市的团购平台,也有机会获投资。
社区团购市场下沉是否带来了红利
社区团购主要以人群社交为枢纽,围绕社区做文章,以生鲜果蔬品类打头阵,重塑线下渠道和流量变现方式,是历次风口与新农业、小老板,普通居民最近的一次。甚至有不少人认为,社区团购将是新农人创业者、城市草根逆袭的最后一次时代红利。 社区团购通过社交电商的方式带来了新的流量红利,对生鲜电商、连锁超市、新零售的玩家来说,这简直是沙漠绿洲一般。社区团购的社交属性包含两个核心指标,一是熟人社交,通过团长的熟人关系和信任感快速建群,并为群内收集订单提供一定的个人信用背书;另一点是本地社交,甚至是社区社交,这种社交关系被限制在一定的、较小的地域范围内,为最后用户自提或者团长配送提供了便利,如果没有本地属性的团长为纽带,比如城市多个社区之间或者人群分散的农村地区,最后的配送就将成为团购的障碍,熟人社交和本地属性缺一不可。 关于消费升级和消费降级的争论今年以来在市场上有愈演愈烈之势,两种观点都可以讲出一大堆道理,并拿出一大堆案例来自证其明。  但实际上这种争论实际是无解且无益的,因为消费到底是升级还是降级,每个人、每个阶层的情况都不一样,就好像中国人在阳光明媚的时候美国人可能月上梢头一般,有人在海外代购、全球精选,就一定有人在拼多多拼团砍价。   另一方面,消费升级和消费降级也并非是非黑即白的论题,他们可能会攻守易势、相对转变。因为对极致性价比的追求、不做冤大头是理性经济人的本能,即便是消费升级的群体,提升消费品质的前提下相对更实惠的价格也将更有吸引力;而即便是价格敏感的群体,则希望在可接受的价格范围内买到更优质的商品。所以,即便现在被视为消费降级的典型代表的拼多多,未来也必将以持续提升产品质量而不是优惠低价当做长久之计。社区团购理论上可以通过社交流量的撬动,在消费升级和消费降级两个市场之前眉来眼去:让消费升级更便宜,让下沉市场更注重品质。事实上,目前也出现了在上海较高档的小区中进行社区团购做的比较成功的头部玩家。 综上所诉,社区+社群+社交进行轴辐射行成的社区团购商业模式。预售订单自我驱动的商品即时交付,离不开社区宝妈与店主的上线微聊转化和线下优质商品递送与用户体验服务能力呈现的有效性,且建立在具有温度的供应链与物流服务是不可短缺的能力闭环。垂直下沉的城市经理,社区团长,便利店主,社群宝妈的忠诚度和服务意识是保障社区团购电商企业健康可持续发展强有力的组织生态。 社区团购电商企业未来发展趋势,一定是建立线上转化,线下自营与便利店加盟,及其社区团购电商企业有效的激励机制,协同具有温度的完整供应链和物流服务能力才是社区团购电商企业未来发展商业生态闭环。
社区团购五大要素
     社区团购模式2019年发展在电商行业内可谓如日中天,短短数月就有多家社区团购平台获得巨额融资,如:邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等社区团购企业先后获得融资,目前腾讯、拼多多等,互联网行业巨头也先后在社区团购伸出了自己的触角,这对很多创业者而言是一次机遇,但有些企业由于对于社区团购模式不熟悉,只能望而止步,今天小编为大家介绍社区团购模式及运营方案,仅供参考。   社区团购运营模式:   一、微信群购买场景   商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群,团长在群内发布团购商品,消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。   二、家庭消费场景   这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主,重点考虑复购率。其次,家庭里需要的东西都可以卖,包括代购的化妆品,甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。   三、落地配物流方式。   由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中,可以使用落地配进行配送,(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。   以上就社区团购模式的三个场景,下面就为大家来介绍一下社区团长大五大要素: 1.招募团长 是社区团购的首要要素,通过培养团长(宝妈、便利主等)建群,在微信群内完成销售,从货源地直接配送到城市和小区,再通过团长派送或消费者自提完成送达。 2.系统搭建 包括微信小程序商城和商家管理后台,可以帮助团长大大提升了订单管理效率,并优化了用户的团购体验。参考百城社区团购系统。 3.产品选型 生鲜品类的产品,高频需求,社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到39%左右的份额,甚至有团购公司出现过70%都是生鲜订单的情况。     4.落地配送 社区团购的核心立足点在于带来订单,而物流完全可以借助现有的第三方物流体系。 5.优质货源 真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。   百城团购为新零售解决方案社区团购而设计,对一手货源供应商、物业管理、社区服务型商家,企业等,满足不同社区/社群团购经营模式,帮助商家整合线下资源,融合线上平台,实现“新零售”业务双线布局。无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业,你都需要一套社区团购系统。  
从零运营社区团购你不知道的陷阱
     在现在这互联网经济时代,赚钱的方式是层出不穷的,在2108年,纷纷在许多小区出现的社区团购,受到了许多人的亲睐,特别是起源地湖南长沙等地区。首先分析一下,为什么就这么火,第一投入少,第二更能轻易获取大流量客户,第三则是收益见效快。那么做这个项目需要注意什么呢?简单分享亲身运营社区团购策略. 一:运营流程 社区团购业态的经营模式为,企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。   其流程为:社区合伙人、社区小店通过促销、活动将小区用户 " 圈入 " 微信群,每日在微信群中发布拼团商品信息,一方面促成销售,另一方面,将用户吸引至线上广阔的商品池(小程序或者是APP),进而实现用户 " 裂变 "。以一个社交、社群电商存在,消费者则是在下单后,于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。 二:现有市场现状 (一)目标市场分析 1.市场规模 社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。但是就目前而言,社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。对于入住率高、入住人数高的社区可能做日常生活用品或者是生鲜食品的团购,对于尚未入住或者是入住率低的社区可以做大件的家用设备(空调、洗衣机、燃气灶、抽油烟机等)的团购。   市场规模受制于新商业模式的开发,以及受制于用户习惯。   2.市场特征 第一,目前市场尚未得到开发,处于野蛮生长期,第二,市面上做互联网电商的大公司目光尚未注视到社区团购这一个细分市场第三优势,社区团购基于邻里的强信任关系,但信任是容易损失和损耗的,需要优秀的社区合伙人。 3.发展趋势 未来一年甚至是两年,社区团购仍属于培养用户习惯和烧钱抢占市场规模时期,能够达到稳定盈利则需要3年甚至更长的一段时期。社区团购市场的时间边界可能在四到五年发展到顶峰,然而是否能够走出作为传统购买体系和互联网购物的补充者这一角色则需要运营方式的发展来验证了。   三:商业模式 目前社区团购这一模式大多数为自己所在社区开始做团购或者是自己所在城市小规模做团购,多为自营型小玩家,如:百城团购,同时也出现了例如邻邻团或者是十荟团等平台型大玩家。社区团购的优势在于速度快。但由于货品由商家提供,品类多,可控性差。单纯以平台抽佣为盈利模式而无法在商品上赚得更多利润。目前较大的几家公司已经开始整合相应供应链了。不过最大问题是商业策略和用户群是不稳定的,整体基于人和人的信任来做生意。       整体而言,社区团购市场,如果通过社区门店(店主即为社区合伙人)来做,相对更容易建立信任,因为消费者能看到门店内实实在在的商品,可复制性也相对更好,比如,只要能做出足够单量,就可以开更小面积的独立、直营门店,也可以租赁其他店铺的 " 富余 " 面积,物业选择范围更广同时以门店形态的存在,消费者出入社区总能看到,因此,也能持续影响到消费者。 社区团购店主体以社交电商的形态,是作为一个电商平台作为存在的。实际以采用预售拼团方式销售,并通过线上线下结合方式来运营。比如,线上运营用户、商品。线下门店则是提供场景、流量。门店开在离消费者近的社区口,消费者线上下单、支付,门店自提。利用微信这个流量超级入口,利用社区强信任关系作为背景,实现快速引流、裂变。   社区团购业务在商品层面经营层面,生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下,要培育线上消费习惯,一定要通过刚需、高频品类来做。做生鲜的好处则是,既可以经营更宽广的商品线。也可以更好控制损耗,线上预售意味着没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度。(这也是社区团购具有更好复制性的表现。)也可以从价格层面来发展预售业务(生鲜产品是最好做价格歧视的),还可以从鲜度角度来发展预售业务。用户会因为更新鲜,而提前下单。   但预售业务要能滚动起来,从过去一些平台电商的经营看,通常都是要在价格层面进行“补贴”,做出低价,开启烧钱模式,才能让消费者接受预售,进行提前下单。   商业模式优点 1.物美价廉是社区团购的必备特点 商品经过精挑细选,团长从开始的采购,到销售给用户,中间几乎没有任何附加的环节,也没有传统门店的高昂费用,通过社区自提,社区团购方式降低了物流成本和包装成本,在成本降低的基础上保证品质,就能实现物美价廉。这就构成了社区团购的低价优势,因此更能吸引消费者。   2.可更清晰地把商品展示、传播信息给消费者 传统的生鲜水果产业,消费者往往只看到了产品的外形,而对产品的产地、特性、所附有的健康知识属性并不是很清楚,社区团购可以在这一点上更进一步。在手机界面上,用户可以看到商品的详情、商品的规格,更好的了解了产品,通过视频,通过图片,便可轻松在线了解商品背后的信息。   3.可提高与客户之间的粘性 传统门店或者电商平台上,购买生鲜物品等社区团购主打商品主要存在着以下问题:例如退换货难,物流配送不及时等影响产品口感等。社区依托社区团长,这个最终环节的分销商,能够做到离用户更近,能更快速地安慰用户不好的体验心理   4.持续发展性、稳定性高 社区团购群的建立,群主就是为了卖东西,而进群的人就是为了买东西。传统的微商朋友圈销货,往往是通过朋友圈消息的分享或者群发,对象不统一,触发消费者购买东西的概率也不大,具有随机性、偶发性等特点。社区团购群却不同,群里的人,可以是卖家与买家的关系,更可以是单纯的买家集群。一些买家觉得体验好,还可以拉人进群或者分享或者二次消费。
将近| 社区团购的4个发展方向,你会参考哪一种?
最近,有消息传出腾讯也要入局社区团购,有意注资兴盛优选社区团购平台。在此之前就不断有社区团购市场要面临洗牌的消息不断传出,同时又看到越来越多的资金方不断在社区团购市场下注。 惊讶吗?矛盾吗?不,这就是市场自然发展的一个过程,没有人能够精准预期明天会发生什么事情,这就是生活带给我们的惊喜。 社区团购基于线下社区结合线上社区而成立,2019年已经过去了近一半了,十大头部企业局势尚不明朗,然而社区团购这个模式已经在全国各地区火起来,悄悄的被零售企业和互联网创业公司学习并模仿,纷纷打造地区性的社区团购平台。 今年,这个行业势必会有所改变或者升级,目前也有的已经先露出来。小编盘点了社区团购未来的四大发展方向,与大家一起分享和探讨。 一、线上沉淀,线下门店 作为长沙最早期的玩家你我您在2018年10月达到月GMV过亿,6个月后,月GMV突破了3个亿,同比增长已经达到89.45%,环比增长228.24%。要知道,一般传统电商平均月复购率大概在15%到20%,30日留存在5%到8%,而你我您的数据已经做到了83%和67%。 据你我您CEO刘凯介绍,你我您的前100多名团长已经开店,在长沙有200家你我您线下店,且在以后销售收入超过5万的团长都会协助他们开店。 简单看来,社区团购以后会越来越多的与线下门店结合。如果量小,即使是堆在家里也是OK的,但体量上来之后,就很难满足。而门店,更为方便用户取货,甚至还可进行二次转化。线上非标品+线下标品,可以说是更加适合家庭消费需求。 那也就会产生一个问题,为什么不一开始就找社区店合作呢? 社区店,一方面来说,是具有线下流量,且具有存库空间可放置产品。但如果是传统夫妻店的话,对新事物的接受程度会比较缓慢,不能很快的上手。反过来,宝妈等社区KOL/活跃人物做团长,自然上手快,且传播力度大,则更为适合做团购这个事情。 宝妈也好,店主也好,只要能做谁都可以当团长。 连锁便利店直接做便利店的也有,比如兴盛优选和考拉精选。两者的对比分析,可以参考我们之前的文章:社区团购,合纵连横是唯一出路! 二、打造本土品牌 日本的便利店为什么能够做到全球化?除了拥有一套完善的管理制度,也有很多定制/限定品供应,三明治、面包、饭团......他们的卖点之一。 社区团购,打造自有品牌,也是一大发展方向。当然这一点都不简单,前期的工作都要准备,软件平台搭建、团长招募、产品选型、配送货、售后服务等体系,各个环节都要兼顾,地方性的小型团购平台的优势也很突出,就是能够就近选品,本地土特产、生鲜、水果等,都是在地方生产出来运输到一二线城市的,在产品方面地方性有优势。 然而,可以先行假设。打造品牌,一是从上游种植开始,从源头去把控产品的品质;二是与基地合作,进而孵化出品牌专属产品。     三、软件系统助推本土平台 连锁便利店做团购,一没经验,二没人才,要想迈出第一步,跟社区团购软件方合作,或许是个不错的选择。 比如蔬东坡、百城团购、你我您、食享会等,目前市场上软件不少,根据自己的需求去选择合适的软件。当体量小的时候,用传统的接龙方式是可以,但订单增大之后就很难管理了。 那么,便利店跟软件方合作有什么优势呢? 可以有系统的培训,让团长去指导用户下单,从后台去监管数据,分析用户的消费习惯,进而以更加有针对性的产品去刺激用户的消费力。 另外,软件公司的客户资源里,也有不少的供应链商家,可链接便利店和供应链双方的合作。 四、加盟国内头部社区团购企业 这个就太多了,头部团购平台都可以加盟,只是合作方式上略有不同。据笔者的了解,加盟大平台,由平台方提供货源,但是售后、物流体系需要自己搭建、团长也是自己招募,自负盈亏模式。但有大平台的背书,对消费者而言,会更具信任感。 社区团购模式不具备垄断特征,不似美团、滴滴等这类垂直刚性需求的平台,所以地区性的平台也能有自己的发展空间,是抱大树还是专注自己干,都是一种选择。  
社区团购亲身运营经验分享
     2018年中经过朋友介绍,加上自己手里有一定的资源,在工作之余开始做起社区水果团购生意。虽然是一份兼职,但也倾注了大量的心血和精力。基本上三个月的时间里利用各种空闲时间找货源,熬夜搭平台,营销策划,扫楼宣传等等一系列的事情。虽然艰难,也很熬人,但确是毕业工作以来最充实的一年。从开始家人的质疑、到默认再到最后的认可,始终保持一份自信和坚持,也感谢自己的坚持。在我看来,这个世界上没有什么事就一定可能,又或者一定不可能,只是方法、思维、角度不同罢了!         第一步:了解现状       项目主要是做线上的水果团购,通过微信百城团购小程序实现商品宣传、用户下单到支付的购物链条;微信群实现与用户的互动,保持用户粘性;线上线下宣传。从逻辑上来讲项目是可行的,小区住户每周都有吃水果的习惯,而且我们团购的水果根据用户下单量进行采购,节约了供应链成本,且比小区水果店新鲜,价格便宜。         周边5个小区,每个小区一万人,以每个小区微信群能拉到2%计算,大概能够覆盖用户1000人左右。每次团购转化率按照10%计算,每次团购单量为100单,纯利润在1000-1500元(保守估计,实际上要比这个多)。每周团购三次,利润估计在1.8万左右。基本上对的上自己的这份辛苦!         第二步:营销宣传       思路是有了,但是如何建立自己的品牌,让别人相信你,愿意来买你的商品,或者看到了商品的附加值,这是所有生意都要考虑的最要环节。最营销最怕的就是想与做出入非常大,所以需要一定的设计步骤,结合理性思考,设计出来的动作一定要是符合人性的,最好是能够让用户对你的宣传产生感性认识。         经过对市场上的团购平台进行分析,目前获取用户的主要方式就是补贴,烧钱实现流量。但对于我来说,运作资金不多,所以如果获取用户的成本太高,难以实现可持续性的盈利。那么可能过不了多久项目就挂了。所以,一定要用一种持平的手段,或者我叫做通过赚钱获取用户的方式。那么你可能会说,补贴都难以获取用户,赚钱获客存在可能吗?确实,近几年互联网的发展培养了用户免费获取服务或者商品的习惯,但是任何事情都要讲究方式方法,只要方法得当,也不是没有可能。下面上一张我曾经用过的宣传设计图。   简单解释一下思路:   1.选一个利润在15-18之间的水果,我选择的是脐橙,定价在49元。   2.选择一个成本在10元左右的杯子(阿里巴巴上可以自己找),淘宝上卖40-60元左右,那么49元10斤的橙子+50元的杯子,总价是99元对吗?   但是,爆款商品下单只要49元,微信小程序下单,送货上门,支持无理由退款(当然,客户原因造成的除外)。没有任何风险,用户看过之后,这是要亏本的节奏啊!大家都不傻,用户心理上肯定会想,为什么你要亏本卖,是不是商品质量差(商品质量是存活的根本,我说出的任何商品基本上获得了用户的认可)。所以这个时候,传单上的“”“烧风投的钱不吃亏”就起了决定性的作用。这个认知现在用不着你解释太多,大家其实都懂得。   3.最后算一下,每单纯利润大概在8元左右,团购一次下单100个左右,一周就有800的利润,这还是在获取利润的同时补贴用户的情况下。只要获取了用户,商品质量确实没的说,那么第一步就算是走好了。后期通过微信群抢优惠券,定期的秒杀等等方式,实现用户裂变,利润自然而然就上去了。         第三步:搭建平台     微信小程序平台肯定是要搭建的,而且处于这个移动互联网的风口上,通过线上线下结合的方式,一是可以增加品牌的可信度;二是可以方便对商品进行可视化管理;三是便于营销宣传。小程序的搭建有以下几种方式:一、如果前期资金比较紧缺的话,自己可以开发,所有的微信接口都是开放的,但是门槛太高,需要计算机专业知识,而且后期还需要涉及到服务器的租用、运维等,如果不懂的话还是算了;二、在淘宝上购买可以直接使用的微信小程序,价格一般在6000左右,不支持个性化的定制开发,往往bug也存在不少。如果定制化开发,根据难易程度来看,最低也要1万了吧;三、自己组建开发团队,开发一个让自己满意的版本。但这个成本更高了,保守估计前期投入至少也得20万。因为自己是学计算机专业的,周边有很多要好的朋友同学是做这一方面的,所以我采取了给他们分成的方式,拉了三个朋友入伙。目前,平台稳定性还可以,日访问量2000以上应该是没有问题的。如果有需要的朋友也可以找我(多个朋友,也顺便帮我宣传一下)。上一张自己的平台图片。 建议平台界面还是以简单、扁平化最好!   最后,总结一下:           通过前期宣传,共建立5个微信群,分别有221,170,132,65,198人,以宝妈、职业女性为主(女人在财政上的把控趋势越来越明显,哈哈),每次团购单量维持在200单左右,每周三次团购频率(根据个人情况,目前自己还就职于一家国企,所以时间有限,只能利用空余时间采购和配送),利润在1500-2500元。         当然,产品从采购到供应,再到最后配送给用户,整个环节肯定没有这么简单。生意虽小,但也涉及到很多问题,包括如何采购到品质较好的水果,且和供应商能够互惠互利,保持长期的良好关系,如何保持用户粘性,如何实现用户的裂变等等。今天就先总结到这里,后边持续进行更新。明天开始就要正式进入状态了。希望自己能够在未来的日子里不断总结,不断向前辈学习提升!         2018站在了社区团购的风口上,2019希望能够飞的更高!
社区团购小程序助商家铺货
社区团购系统成为商家最佳铺货渠道之一! 社区团购这种新零售模式是未来几年内零售业的必然趋势,社区团购系统开发在很大程度上提高线下零售的效率,并为社区团购企业降低获客成本,提升产品销量,从而获取更大的效益。那么使用一个社区团购系统对于商家来说有哪些优势呢?​1、为商家新增卖货渠道。对于消费者而言,他们从平台中购买到品质更优,价格更优惠的产品,因此这样的团购模式很受欢迎消费者喜欢,商家也能拓宽客源。以前商家只能把东西卖给超市、商铺,批发商,而如今,有了社区团购,他们又多了一个铺货渠道。 2、能快速上量。如果把货铺在超市、商店,一小段时间可能无法上量,因为这个反馈周期慢。而开发社区团购系统却可以让一个好的产品在短时间内快速上量。因为,如果一个产品真的好,一批人购买之后-,会第一时间在群里做购物分享,这样就可以在短时间内,带动更多的人一起购买。3、帮助商家卖货,缓解产品滞销。社区团购渠道就可以直接跳过经销商,从供应商处拿货,直发社区,省去中间环节,没有中间商赚差价,让消费者享受更优惠的价格,缓解产品滞销。其实现在很多实体店的生意都并不是很好,店铺成本又高,客流量少,社区团购模式对商家而言,是一个很好的引流方式,也是一个非常的好拓客模式,还能发展社区团长,团长在获取佣金的同时,还能提升商家的利润,一举多得。 来源:百城团购小程序系统官网
社区团购如何裂变玩转市场
微信已经是我们日常生活中的一部分,在这个用户高达9亿的app的小程序上线后,除了咱们闲时娱乐的游戏小程序,更是引起了大量的电商厂商追捧,其中,最数生鲜水果行业最具有代表性,许多的厂商企业开始纷纷咨询百城团购打造了自己的小程序。百城团购打造的靠谱的社区团购小程序,是以小程序为契机,帮助生鲜水果店铺等做引流、留客、营销、O2O为一体的电商平台模式,方便构建线上线下融合,帮助商家,提升销量,降低成本。如何裂变实现取得更大的市场呢? 一.打破传统销售模式    传统门店的营销模式一般是等顾客自动上门、老顾客介绍口碑相传或者在门口传单,拉横幅等等,不仅覆盖区域小,举行的活动内容少还收效低。但是您通过小程序就不同了 ,你既可以保持现有的营销手段,还可以依靠百城团购小程社交电商功能,提高销售额,那接下来给大家说说我们的社交分销电商功能。   社交分销其实就是聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,从而吸引新的用户加进来。兴趣爱好社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,有同样爱好的用户看到就会分享出去。总的来说通过小程序来裂变有两大特点,拉新成本低和高转化率。同样你也可以做福利分享,比如在玩活动或者游戏的时候,会有分享后获得奖励的机制,鼓励别人分享给到别人一定奖励小程序分享,用户参与起来比较容易门槛低,不需要下载或关注,只要点开小程序,就可以给用户发送通知,这就很大程度上减少了因为需要下载或关注而所流失的用户。操作越容易的越易传播,只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。 社群团长,可以每周增加一些营销,比如:秒杀、砍价、团购、优惠券、社交立减金、积分抵现....   二:增加与消费者之间的黏性 设置一些亲民:优惠活动 现在大部分的门店都有满减、会员活动等,但是由于门店并不像小程序一样触手可及,哪怕举行什么重大型活动,消费者可能都不是能及时的知道,依附于微信上的小程序则不同,消费者只要打开商城小程序,就可以看到满减活动,看到优惠券快过期,基于用户不舍得让优惠券过期浪费的心态,增加复购   在社区团购小程序上,你可以随时随地设置活动内容、活动时间、商品价格等等,例如:你可以设置秒杀时间:离活动结束时间倒计时:x小时x分x秒,通过倒计时,激发用户购买欲;通过拼团、砍价等方式,诱导消费者转发分享,实现用户裂变式增加,在转发的过程中,不仅可以增加门店的曝光度,还可以发现更多的潜在客户,可谓是一举多得。百城团购小程序有一个兴趣足记,没分享出去 ,如果有有感兴趣的客户的点击了,那么在兴趣足记就可以看到对这个产品感兴趣的客户,可以精准的找到自己的目标客户 ,这也是百城团购小程序的一大亮点。     基于庞大用户的微信小程序,是否要跟小程序上互联网的再一次改革浪潮,是否要浪潮的来临前的契机,就看你了。
想做好社区团购平台,这十大功法修炼了吗?
“ 马云说:小企业的战略就是赚钱和活下去。” 社区团购作为零售业新星,自2018年下半年起,是八仙过海各显神通,在资本的加持下群雄逐鹿,都想独占鳌头啊。 外行看热闹,内行看门道,看似热闹非凡的社区团购市场,相信在不久的将来,像你我您、松鼠拼拼、邻邻壹等这些头部企业就将面临洗牌。 那么对于安于一隅的小型地方性质的社区团购平台来说,如何在这个市场立足下去并稳步发展,就得修炼内功打造自身基础,才能活下去呐,这个时候指望资本来助力,机会其实是很渺茫的。朋友们:家有梧桐树,不愁凤凰来。 怎么修炼自身内功?十套方法分别如下: 1.产品 选品的重要性想必无需我多说,能不能抓住用户的购买需求,就看产品选型了,每一个平台都要有自己的主打特殊,这些产品是给客户的第一印象,产品特征越明显,就越具有吸引力。随着社交电商和领域的精细化,产品的引流作用越来越明显。 2.品质 没有品质,其他都是空谈,品质把控不好,坏的口碑一旦传播出去,要想重新得到消费者的信任,其难度和成本是难以想象的高啊,想要得到消费者的认可,必须做好品质。品质是打开的市场的第一块敲门砖,没有品质就没有未来。 3.供应链 确保的品质的前提下还得满足用户对价格的需求,占便宜是每个人的心理,想要做过在同品质的情况,做到价格优势,就得在单品方面有稳定的订单和稳定的供应链,降低采购成本,提高议价能力。所以地方性的团购平台更适合做单品类的商品拼团,才能确保利润率,而不是像大平台做成商超一样全品类商品,否则供应链成本就承担不起。 4.利润 地方性的小型社区团购平台,大多为创业创新型企业,流动资金不算多,烧钱的模式是不适合借鉴的,先想怎么赚钱,让利润最大化,根据利润率及时调整相应的运营方案是重要的。 5.成本 成本管控的好坏决定一家企业能够走多远,这就是为什么很多大企业花大价钱购买非常高昂的几十万数百万的财务系统来做企业成本管控,当然我们不用这么做,但是一定要要学会开源节流,控制成本,成本主要在三方面,采购、物流、推广,在这些环节成本降低一毛钱,竞争优势就多了一毛钱。 6.销量 生意的本质是利润,所有的利润都来自于销售,没有营业额赚钱就无从谈起。做社区团购,销售的不仅仅的产品,还有人性,服务。整合出一套线上线下相结合的打法,还要区别与传统社区团购平台,在销量上面的超越是需要创新的,像你我您、松鼠拼拼、邻邻壹这些平台都属于传统社区团购平台,大部分社区团购系统方案提供方提供的系统也是如此,目前仅百城团购社区团购系统解决方案提供方有所创新,在社区团购的模式下合并了社交电商的解决方案,帮助社区团购平台提高销量。 7.服务 市面上不缺好产品,但是缺好的服务,这就是为什么消费者更愿意花更多的钱采购品牌电器,而不是杂牌电器,因为品牌电器在售后服务上更有保障。华为能从一个默默无为的小企业做到世界通信产业第一,就是一些把客户服务放在第一位。 而社区团购也可以利用区域优势,把服务做到极致。价格,体验,配送,退换货,售后等方面的服务都可以进行不断的提高优化。 8.信息 市场一直在变化的,每天信息在更新,我们不能闭门造车,要不断学习新的商业模式,新的技术手段,新的营销思路,这样企业才能跟随时代的脚步走得更长远。   9.创新 这里的创新指的微创新,互联网时代就是差异化打法,找准一个小小的用户需求点,再无限放大,就是抓住用户的心。社区团购平台的模式看起来都差不多,仔细分析起来都有自己创新之处和亮点,这就是平台的核心竞争力。这里讲的百城团购的创新就是非常明显的差异化创新,与其合作的社区团购平台都受益于他的社交电商+社区团购模式。 10.凝聚力 江小白的酒并不好喝,为什么有那么多人买,人家做的就是用户凝聚力。利用输出各种内容来增加凝聚力,深入人心,是一家企业能不能做大做强的前提条件。每个企业的竞争到最后都是凝聚力的竞争,核心团队凝聚力,市场团队凝聚力,用户凝聚力,也叫企业文化。  
误区:决定社区团购存活问题
     众所周知,社区团购是由微信小程序衍生而来,但是否有了微信十亿用户的数据,就是社区团购真正的流量关键呢? 社区团购的模式关键因素:团长粘性、供应链、成本效率等问题。如果不解决这3大因素,基本一时半会儿难以做大,并且很难运营起来。整体来说,供应链问题一时半会难以解决,几乎没有竞争壁垒,所以暂时属于大家都没有办法的境地。而我们可以优化解决的是团长的粘性、社群的粘性和转化率。所以,接下来的首要问题是培养团长,通过实践活动,亲身体验说法,线上和线下都要给与解决,我们百城团购不但给到运营企业方案参考如何培训团长运营社群,并且如何发展引流,都给到落地解决方案。 那接下来给大家讲分析一下 社区团购团长运营策略: 社区团购需要完善的供应链,供应链如果做不到价廉物美,几乎是来得快去得也快,纯卖货的社区社群基本会很快挂掉。现在90%的团长群就只有团长一个人唱独角戏,发广告,然后群里就是静悄悄,雷打不动的沉寂。如何做好团长,首先我们的运营部分会给到团长培训如何运营好微信群,比如:采用红包造势活跃群气氛,采用0元开团刺激客户的购买欲望,亲友团晒群等。这些都是一些方式,当然这些都是技巧的,团长采用什么引导语,都是有现成教学案例给到参考。 社区团购如何结合社区公益活动引流 社区团购是一个商业行为,但社区团购的土壤在社区、在社群。如何嫁接好公益活动,是一个不得不面对的话题,因为只有以公益的名义才能顺理成章地进入社区。首先,要以街道办居委会的名义,解决名正言顺的问题;其次,要招社区志愿者,培训社区志愿者,解决人员与服务问题;再次,联合本地商圈商家,做成一个商家联盟,解决活动场地与服务问题;最后,就是通过不断的便民服务、亲子活动来做深做透社区,让线上社群和线下社区有一个链接,让社群具有粘度。
2019年,新零售时代社区团购模式已经到来,我们该怎么搭上这班车呢?
传统电商仍有自己的一席之地,但是对于线下零售业来说,社区团购的新零售模式是一个新的出路,社区团购模式最早是2016年出现在长沙,经过2年时间的市场验证现在已经火遍全国。社区团购作为一种新的商业模式,通过融合线上线下优势,结合微信社群运营,创新的通过“简化供应链”、“站团长营销”、“透明预售”等方式实现用户、平台、合伙人三赢。 社区团购平台不是微商更不是传销模式;传销主要是靠拉人头才能挣钱,微商需要一级一级发展下线,需要囤货出售商品;社区团购虽然一样是销售商品,但是却使用的是预售+拼团形式,商品形态单一,集中下单集中配货到提货点,无需门店成本仓储成本,也不用担心囤货销售不完,而且价格方便相对于超市、便利店更实惠。 社团团购当前火热到什么程度呢? 继果小美这类无人货架之后,社区团购迅速蹿红,成为大众眼中的新秀,据不完全数据统计,截至目前,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近40亿元。当前的社区团购,有两种新的模式:一种以微信社群小程序为主的纯线上模式;一种已有线下社区门店,又把在同一微信群集中了众多顾客,进行线上线下同时营销的模式。 自己做社区团购平台,需要做哪些准备呢? 1.社区团购软件系统搭建 选择百城团购社区团购+社交电商双模式的系统,通过系统来帮助你实现品牌推广、顾客手机在线下单、团长佣金自动结算、佣金自动提现 2.团队组建 人员配置:线上运营人员、线下培训师、线下推广人员、采购选品人员 3.产品选型 ①产品毛利空间 ②产品物流成本、时效问题 ③产品特征、新鲜度、满意度 4.业务推广    ①发展自提点、团长    ②组织线下试吃活动    ③线上接单、线下配货 5.业务培训 ①面向平台内部工作人员的培训 ②面向团长的培训 ③如何运营好微信群 以上是小编整理的关于自建社区团购平台需要做的准备工作,认同的伙伴们可以加关注一起交流哦
复购率达80%,揭秘你我您社区团购三大运营秘诀
2019年的中国互联网,社区团购正以不可忽视的速度迅速崛起。2018年下半年时间,共有近45亿的资金涌入社区拼团赛道,这是一个让业内人士都感到不可思议的速度。更重要的是,作为社区新零售、社交电商的迭代版本,社区团购平台在用户复购率上,普遍达到了50%以上,是传统电商的3-4倍。作为社区团购赛道上的最早玩家之一,你我您在近日宣布月GMV已突破3个亿,同比增长达到89.45%,环比增长228.24%,业务覆盖30个城市,日订单量30万。其用户留存与复购的数据也非常出彩。据百城团购了解,一般传统电商平均月复购率大概在15%到20%,30日留存率普遍在5%到8%。而你我您的用户30日留存率在67%左右,复购率更是达到了83%,即使在整个社区团购赛道中,也算得上第一批次的玩家。 你我您社区团购是如何做到高留存高复购的?今天百城团购就为大家揭秘,你我您的社区团购运营三大秘诀: 一、高频生鲜导流全品类扩展与大多数社区团购玩家一样,你我您同样是以高频的生鲜品类为切入口。然而你我您并未止步于此,而是以生鲜品类为导流。因为生鲜品类是每个家庭每个月必须要购买的产品。根据用户调查,一个家庭平均购买水果频次基本上每周可以达到2次。在这个基础上,2018年你我您开展全品类拓展,将这种高频流量引导到其他品类商品上。过去用户只能在你我您平台上买到水果,客单价在20元左右,现在拓展到了肉蛋禽米面粮油奶制品家庭百货等等,都可以购买,满足了用户多样化需求,平均客单价也提到了每人每次50元,复购率上升到每月8次以上。 二、造节多营销玩法,转化率高达36%以上你我您从去年10月份开始通过造节提高留存,同时还会搭配各种营销玩法,比如拼单成团、裂变海报、鼓励金等等。这些营销玩法传统电商也都有应用,但熟人之间的转发带来的转化效果会更好。在社区团购模式中,团长与用户、用户与用户之间的社交联系更加紧密,现在你我您的活动转化率可以达到36%。可以说,高留存得益于在熟人经经济下的精细化运营。 三、借势小程序,平台月销售额同比增长40%社区团购的发展,离不开专业的小程序系统助力。小程序可以说是你我您发展历程中最重要的一个转折点。在没有小程序之前,你我您是一个完全to团长的生意,每天将要卖的产品推给团长,团长再根据用户实际情况售卖。所以用户每一次购买都要在微信群里告诉团长买什么买多少,团长统计、结算发单、售后。因此经常会遇到算错账、发错单、漏单等问题。还有一个问题是,平台无法有效备货。比如经常出现平台准备了3000份产品,但团长一共报来5000份订单的情况。这时候团队没有办法满足客户,会造成大量投诉。2018年1月份,你我您正式上线小程序,成为社区团购行业中第1个上线小程序的平台,并很快看到整体运营效率与团长端、用户端体验的提升。用户可以直接到小程序下单,效率得到极大提升。以前没有小程序,你我您一天只卖一至两个产品,现在可以卖70个产品。 同时,团购小程序还有助于触达真实用户。以前平台只能知道某小区卖了500份苹果,谁买了买了多少都不知道。现在则完全不同,可以及时、精准地选品和推送。百城团购,秉持着以团购小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,率先提出的”社交电商“+”社区团购“双模式解决方案,将朋友圈电商与社区熟人电商完美融合。完美解决社区团购起步阶段团长招募难、货源匹配低等难题,助团购平台脱颖而出,抢占社区团购万亿市场红利。  
社区团购模式相比传统团购拼团模式有哪些区别?
2018下半年到-2019年最火爆的,要数社区团购了,除了不断涌现出来的社区团购平台比如你我您、兴盛优选、邻邻壹等,在不到半年时间就有近20家平台获得超过45亿元融资,还有许多的社区团购系统软件也纷纷浮出水面,一时间社区团购模式风光无限,那么许多人不禁会问:社区团购不是2016年就开始了么?为什么最近社区团购才如此火爆?   社区团购相比传统团购有哪些区别和优势呢?   相对传统的美团为代表的线下团购,拼多多为领导的社交拼团,而当下火爆的社区团购则是深耕线下熟人团购,从它的模式中不难发现相比前两者,社区团购有着明显的区别优势:   1、风险低,门槛低 社区团购一般是先在小程序或微信群预售,折日再发货,这种模式能有效的降低库存风险,同时社区团购平台一手掌握采购和供货,省去中间商赚差价,有助于降低多余的中间成本,保证低价的同时还有利可图;   2、需求高频 不同于美团和拼多多,社区团购主打的是生鲜百货、日用百货消耗品,满足的是刚需高频的生活需求。   3、投资少,回报快 社区团购的主要商品都是蔬菜水果和日用百货,价格低廉,毛利丰厚,对于创业者来说是一个绝佳的起步选择,并且只要顺利运营起来,很快就能获得回报。   4、客源稳定 小区团长一般是小区超市店主/小区业主/小区物业,有邻里熟人关系背书,老顾客的信任和熟人间的推荐能保证复购率较高;     5、想象空间大 同时,社区团购的人群主要是家庭主妇,往往掌握了财政大权,又是主要消费人群,可以说社区团购的想象力空间是无限的。   6、团长模式 一般的团购采用快递发货,配送的成本居高不下,而社区团购采用“团长”代理制,“团长”负责开团,社区团购企业集中配送,可以说完美的解决了最后一公里的问题,凭借丰厚的分红又能保证其积极性。   那么,社区团购怎么做?搭建社区团购平台需要什么呢? 要做好社区团购,当然需要一款专业的社区团购系统做支持。 百城社区团购小程序旨在为社区团购初创团队提供一整套全新的客户、团长、自提点、推手、供应商、平台智能协作解决方案,率先提出的”社交电商“+”社区团购“双模式解决方案,将朋友圈电商与社区熟人电商完美融合。完美解决社区团购起步阶段团长招募难、货源匹配低等难题。现诚招全国微信小程序代理商加盟。微信小程序,大未来!抓住微信小程序第三次爆点来临前的锲机,跟上互联网的再一次改革浪潮。
社区团购的三大运作模式
社区团购现处于热捧中,很多人又在说社区团购创业的窗口期在关闭,我看到这句话让我不吐不快,快递都成熟了那么多年但它依旧有创业的机会,是否有机会完全是看创业者是否愿意去做,我认为社区团购还是有许多机会的,那么下面给大家介绍一下社区团购的3种运作模式。   1.个人创业的社区团购模式 可以理解为就是团长单干的一种模式。 社区团购平台就是由个人做的,个人既是又是平台又是团长,以微信群为渠道,团长建立多个微信群,通过个人的魅力和人格的吸引获得大量的粉丝入群,群里卖货。做的好的个人也能在短时间内使小区零售业瘫痪,但是这个的缺点是个人的供货链要及时,从而要保证客户购物体验。   2.最常见:供货平台招募社区团长模式 举个例子比如你我您平台,找供应商提供购物平台,招募小区团长拉订单的模式。这样的平台能给消费者保证供货,但是各大团购平台之间容易出现“抢团长”现象。有些实力强的企业会有一套属于自己的培训体系,这样的话会加深了企业投资成本,有些企业也能让团长转正成为公司正式员工,而一般的企业培训只是走一个过场。这样做的缺点是团长流失大不能维护企业利益。   3.布局整个社区 布局整个社区,把社区内的便利店,水果店铺全部布局,通过小区布局的优势就是能够引进更多的忠实粉丝,通过店主的熟客以及具有粘合性的客户加入的。但是有些小店铺不进入到社区团购中,容易受到打压,缺点是投资成本巨大,不是一般人可以玩的,看看有那种是适合你的。   文章来源:百城社区团购软件系统,转载需注明出处
社区团购模式让水果实体店利润增长200%
从去年下半年到现在处在风口浪尖的互联网项目,仍然是社区团购。社区团购以城市的社区为节点,以宝妈们或便利店的店主为团长,通过微信群晒单分享、小程序下单的方式,直接面向社区居民进行商品预售,线下自助提货的方式,开始社区新零售模式。   仅仅半年多的时间里,已有40多亿的资金涌入社区团购市场,例如:你我您、兴盛优选(芙蓉兴盛)、小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、驿站团购(淘宝)、友家铺子(京东)、虫妈邻里团(拼多多)、苏小团(苏宁)超过30个品牌社区拼团项目崭露头角,同时全国范围内更有近千家规模不一的社区团购平台涌现出来,主要以水果生鲜为切入口,掀起巨大变革。 社区团购融合线上线下的模式,为互联网企业开启了线下新流量池的同时,也为线下的传统水果生鲜行业点亮了转型线上的契机。例如百城社区团购系统的合作客户之一,一家三线城市的实体社区水果店品牌,就在上线社区拼团业务后,做出了月利润增长200%的成绩。   转型社区团购平台,给水果店带来的两大好处: 第一:采用预售制,以销量定采量。 转型前,水果店采购水果时,只能凭历史数据和经验估算销量,制定采购计划,不可能做到百分之百准确。订多了,容易积压,最后烂在仓库里,产生损耗;而订少了,就容易出现空货,错失商机,不能实现利润最大化。   而社区团购模式的预定的销售机制很好地解决了这个问题。平台只要提前两三天发起预售,通过团长组织销售,群内成员订货。消费者预付货款,平台预先收款,不光可减轻资金压力,还能提前锁定销量。   借助这种预售模式,平台还可以大胆地拓展更多商品品类。例如上个月,平台就开团了一款著名品牌的红肠。当时平台一次性向供应商订购了几千斤红肠,因为量大又现款结算,还拿到了非常优惠的价格,售出价格竟低于普通熟食店和超市的进价,非常受社区消费者们的欢迎。     第二、集中配送,节省成本;自提提高到店率。 住在水果店周边的顾客自然就是到水果店取货,无形中增加了顾客高点率,顺带看到其他想卖的水果生鲜,顺带就买了,增加门店销量。   水果店还能通过社区团购平台售出的商品统一送货到指定提货点或者团长家中,由团长完成分发工作,顾客可近距离取货,是社区团购明显的优势。   举个简单的例子,同样是共计100斤苹果的配送:普通模式是,每个客人买2斤,那就需要进行50次不同时间地点、挨家挨户的配送,还不一定每个人都在家;社区团购模式是100斤苹果统一送到团长那里,一次搞定,不用负责“最后100米”的配送。   以上两点,解决了水果行业做线上销售的最大难题。而在这个基础上,社区团购模式更为线下的实体店提供了高效触达社区消费者的渠道,也就是“团长+社群”的模式。   (深圳社区团购软件系统/深圳社区团购小程序开发/深圳社区团购解决方案) 原本纯线上获客需要在线上持续的投入,纯线下获客需要好的地理位置。而社区团购是基于LBS的半熟人关系,团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的流量,这种拉新成本几乎为零。百城社区团购系统提供的社区团购小程序系统,更是将这种优势发挥到了极致。   百城社区团购小程序旨在为社区团购初创团队提供一整套全新的客户、团长、自提点、推手、供应商、平台智能协作解决方案,率先提出的”社交电商“+”社区团购“双模式解决方案,将朋友圈电商与社区熟人电商完美融合。所谓的社交电商模式,也叫推手模式,就是帮商家做粉丝裂变的,任何粉丝都能成为平台的推手,推手可收徒,以后徒弟所有的购物,推手都能得到佣金的。前期在团长数量不足的情况下,水果店通过百城团购平台也能快速线上卖货的。   百城社区团购小程序社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全、迭代快,为社区团购运营赋能,与移动互联网完美链接。  
三四线县域城市适合做社区团购么?
社区团购模式采用的是小区团长+到店自提的模式,成功将社区O2O和社交电商相融合,从2018年下半年开始吸引大量资本的涌入,然而看到风口的创业们也纷纷试水社区团购,本文围绕社区团购市场局限性,以及县域城市为何更适合社区团购进行讨论。为何县域城市更适合社区团购? 我们通过逆向思维,分析一二线城市不再适合做社区团购,可以得出相应结论:通过品类的角度分析,社区团购主打的蔬菜瓜果,属水果生鲜品类,在一线城市小区一公里内已有各类连锁超市、便利店提供服务,还有隔日达的生鲜电商,市场极度饱和,社区团购在成熟的零售业面前并无明显优势,更高的渠道成本又让利润捉襟见肘,导致购买率不高团长积极性受挫。   通过市场的角度分析,自2018年以来,一二线城市社区团购的市场已所剩无几,不少小区都有不止一家拼团平台,大大小小的团购平台互相挖墙脚,手段无非是低价换市场,手段只能用杀敌1000自伤800来形容,最终重伤的更是整个行业的盈利机会。通过用户群角度分析,大城市很多小区作为准“白领之家”,在通勤时间和加班的双重作用下,自己下厨做饭的人并不多,表现在数据上,就是北上广深,伙同一众新一线城市撑起了外卖单量的半壁江山,用户群的不足导致社区团购难以走通“薄利多销”这条路。 那么,县域城市真的更适合社区团购么?1. 从用户来看:广大三四线县域城市生活成本低廉,且有大把空闲时间做饭,消费结构又决定了生鲜产品占据了相当部分的家庭支出,而经历了多年的高速经济增长,他们同样存在消费升级的需求。2. 从人际关系来看:,县城拥有大量的夫妻店和全职宝妈,再加上相比大城市更紧密的邻里关系,更明显的价格敏感度配合秒杀活动,而社区团购“物美价廉”的卖点恰好契合县城用户的消费力,起步难度相对还要更低。3. 从供应链来看:俗话说,出了县城就是村,而农村地区作为生鲜产品主产地,可以说县城市场拥有绝佳的供应链优势——更少中间环节意味着更低的进货价格和货运成本。 另外,县城市区面积的狭小和大片高密度的居民区,可大大减少前置仓的投入,使得配送效率进一步提升,对于对时效性要求很高的生鲜配送体验十分有利。4. 市场角度:我国拥有数千个县城及地市,在城镇居民比例中占据绝对优势,而县市拥有大量的居民区,得益于社区团购低投入的特性,可快速得到推广复制。5. 地理位置来看,相对于大城市的拥挤,县级市场可以说仍然处于空窗期,几乎不存在竞争,没有了低价竞争、互抢市场的担忧,平台就能着力提升生鲜品质和丰富选品,维持用户的高粘性。社区团购作为一种用户导向的模式,不应该由平台来挑用户,而是主动寻找客户的需求,并尽可能的满足,做好这些自然能得到回报。
社区团购的终局会如何?
资本寒冬下,伴随着众多提供增值服务的互联网创业泡沫破灭,涉及大众生存需求的行业反倒成了香饽饽,2018年上半年教育赛道投资火热,2018年下半年社区团购创业井喷。QuestMobile数据显示,2018年下半年,社区团购融资额高达40亿,各大巨头也开始入场布局。社区团购包裹在新零售光环下的,是一颗滚烫灼热的微商上岸之心。   社区团购这门生意,即是基于社区为半径,以生鲜为主要零售产品,SKU基本维持在100以内,主要运营阵地在广阔的二三线城市,并且还在不断下沉。   这种模式主打“爆款+预售+团购”的轻资产重运营路线,以微信自有的流量池为运营阵地,通过调动社会闲置资源的方式,利用线下的熟人关系网,以达成最后一公里的近景零售。 其运营链条分为两端,一端由平台负责采购、仓储、品类管理和干线物流,一端由团长负责通过微信群拉新和商品营销,并作为商品提货的最后一站。   说起来,社区团购并不是一个多新鲜和复杂的生意,在它身上你能看到很多模式的影子,有拼多多,有京东,有58到家,还有盒马生鲜等。而促成一切模式拼贴组合成一个被追逐的商业模式的,却是微商大军打下的社交电商的底子,而因为多级分销的模式始终未能得到官方正名的微商部队,也正好借壳完成了一个华丽的转身,螳螂财经在采访时就有微商直言:“社区团购的很多团长就是微商直接过来的。”   团长作为撮合交易的重要一环,一般由社区内部的便利店店主或者时间充裕的业主担任,最重要的能力自然是微信营销,经过多年发展和训练的微商大军,无疑是最适合干团长的天然群体,并且团长之间不设层级,都是和平台直接对接,规避了多级分销的风险。   如果真要说有什么明显的变化,就是社区团购有了安身立命的三板斧。 一、是微信赋予的流量池。所谓社交电商,“社交”才是要强调的核心,这意味着源源不断的免费流量,在流量日益昂贵的今天,增长黑客、社交裂变被视为新的出路,拼多多是如此、瑞幸也是如此,一个个都在短期内迅速完成了规模崛起。   二、是都瞅准了生鲜的万亿市场。生鲜是典型的高频刚需,比几年前那些奇奇怪怪的社区O2O项目精准得多,唯一的不足可能就是20%的毛利率,一半要支付给团长佣金,一般要覆盖运营成本,基本谈不上什么利润。但说白了,生鲜只是个引流的手段,后期说不定还可以卖卖面膜、玩具、家居用品等日用周边,品类还可以拓展,这就要靠想象力了。   三、是团长,社区团购公司和团长之间更多是合作而非雇佣的关系,团长并没有底薪,完全依靠商品销量提成,这种关系既保持了灵活度,也较为脆弱。   社区团购之所以火爆,还能在资本寒冬下上演一个“千团大战”,和其门槛低不无关系。以前社区O2O创业还需要拉上几个程序员开发一个app,现在直接用微信群。以社区团购发源地长沙为例,2018年下半年,长沙涌现出200多家社区团购公司。他们规模很多都不大,建上几十上百个微信群,就可以去中部最大的蔬菜水果批发市场——长沙红星批发市场转一圈开团。当然为了规模化的管理再上个百城社区团购小程序就行。   几乎所有流量生意的核心都在于转化率,没有转化率再大的流量都是白搭,转化率更进一步就是留存率,留存率决定了忠诚用户的规模,这才是一个平台的生命线。会员经济能被验证成功,也在于留存率的达成,运营核心粉丝就足以养活一家企业。   从生鲜生意的毛利率来看,创业者很难存在薅一轮羊毛就走的侥幸心理,只能老老实实做大做强,从前期的“流量逻辑”过度到后期的“价值逻辑”,所谓要建立的渠道信任,就是一个漏斗式的模型,做大规模和提高转化率,前者取决于获客手段,后者就是护城河。   社区团购模式的轻让它在规模扩张上较为容易,只需要在每个社区培养一个团长即可,不用自己租门店装修雇人,这种调动社会闲置资源的模式确实比较聪明,阿里的菜鸟驿站即是如此。   其次,社区团购的护城河在哪里?社区团购的商业模式决定,它最大的特点就是没有壁垒,甚至规模都不算,因为物理距离的局限,网络效应在这里是失效的,加上不同区域的生鲜种类和饮食习惯不同,非标的生鲜行业也不可能会出现一家垄断的企业。 说到底,有了获客手段,有了护城河,最终社区团购能成为一门能赚钱的生意。
如何看清社区团购的真实面目?
纵观社区团购的起源演变,我们需要回归到社区团购的本质,从而探索未来千亿市场的发展变化。经过长期的研究分析,小编认为社区团购的真正本质是:社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。 第一、社区团购的发展起源什么是社区团购?简单来说社区团购就是以社区为中心,由团购平台提供货品,社区团长把小区里的邻居拉进一个微信群,群成员通过小程序下单购买,然后团购平台将货品送到团长家里或店里,之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门,是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。 早在2014年,社区团购就有苗头,到2016年,做社区团购的企业越来越多,这一年算是社区团购的元年;接下来的2017年,由于小程序的兴起,让社区团购这个生意有了规模化和标准化的可能,第一次将线下分散的社区人群组织到线上,完成集中和高效的转化,小程序成为社区团购这个行业最大的助力,让社区团购行业快速成长;到2018年,社区团购得到了资本的青睐,各路资金涌入社区团购赛道,包括兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等30多家社区团购平台先后获得融资,其中不乏红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。纵观社区团购的进化演变,我们需要回归到社区团购的本质,从而探索未来千亿市场的发展变化。 第二、社区团购的本质经过长期的研究分析,小编认为社区团购的真正本质是:社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。1、社区团购的本质之一――是社区商业社区团购的本质,首先一定是基于社区场景的,符合社区逻辑的。社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业;存量商业只服务于固定的人群,物美价廉和良好的服务体验是吸引社区回头客的唯一生存策略,而社区团购的终极目标就是通过高性价比和高复购率达到社区商业的存量垄断。 2、社区团购的本质之二――是团购商业 社区团购是一种将线上线下相结合的社区场景拼团模式,以社区为核心,通过招募团长组建社区拼团群,聚集同一社区中有着相同消费需求的人们并以此获取流量。在这个模式下,团长负责发放商品拼团消息和日常的运作,并吸引群里的成员下单,通过各种方式进行结算,并把款项转到团长手里完成支付,在拼团成功之后则由平台完成商品的发放和售后等工作。   社区团购不仅完美地继承了传统团购模式的所有优点,如预售模式、以最优价格购买等;还通过作为中间人的团长的面对面服务和基于熟人和半熟人的关系规避了团购模式的弊端,如最后一公里的配送、对品质和售后服务的担忧等。   3、社区团购的本质之三――是社交电商   从获客层面来看,社区团购是基于LBS地理位置的熟人和半熟人关系,由团长将朋友与邻居拉到群中,转化为平台的流量,本质上属于社交电商的一种。但我们又不能把社区团购和社交电商混为一谈,社区团购既有社交电商的基因,又具备线上线下融合的属性。在整个商业链条中,团长是一个非常关键的角色,每一个社区都有一名团长负责商品的推广销售、配送和售后等工作,社区团购不仅具有获客和履约成本低的特点,同时还具有模式轻、方便快速复制的特点。社区团购在成本上的优势,释放了销售效率层面的压力,以更细微的触角扎进社区,用低客单价解决了下沉问题。社区团购就像是定向爆破一样,以小区为单位,在更广泛的下沉市场引爆了更大的人群。   4、社区团购的本质之四――是C2B零售   社区团购模型解决了拉新成本和留存成本的问题,在社区团购的场景中,还解决了最后一公里的配送成本问题,但最核心的还是社区团购是最接近C2B的模型,是最容易获取用户准确需求的模型。社群里的小b(团长),解决了B2C电商在用户洞察上的问题;对小b(团长)来说,一个社区几百人的服务范围为更精准的用户洞察提供了条件,而半熟人的社交压力也让小b(团长)有极强的意愿去收集、反馈和解决用户的需求,半熟人的关系甚至会让小b(团长)比平台更关注用户的需求。 社区团购还可以借用云服务的SaaS(Supply as a Service)概念,基于社群共建共享的消费标准,跳出传统零售的经营范畴,围绕会员来整合供应端的更多服务内容,这些内容包括有形的商品、认知的内容、精神的消费等等。在传统零售的三要素“人、货、场”之外,还可以增加另一个维度 “群”,来建立起新的零售参照体系。“群”既是用户时间的驻留,也是购买力的驻留,更是Supply资源的驻留。社区团购的SaaS(Supply as a Service),Supply资源越好,Service能力越强,会员的驻留将越持久,形成一个正向的循环。在前进的路上,C2B(Community to Business)是终极的目标,用社交建立连接,以社群创造共识,为会员整合服务,满足“人、货、场、群”新四要素组合和Supply as a Service的正向循环。   综上所述,纵观社区团购的进化演变,我们需要回归到社区团购的本质,从而探索未来千亿市场的发展变化。经过长期的研究分析,小编认为社区团购的真正本质是:社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。  
社区团购为什么会这么火爆?
社区团购模式始于2016年,它是基于微信小程序的“B2小B2C”(电商—团长—消费者)社群分销模式。得益于微信巨大的流量红利,以及二三线城市消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求,2018年其以燎原之势在全国19个省市范围内遍地开花,并吸引资本巨头进入。甚至有人将其称为电商3.0,有望缓解当下互联网红利渐失、传统电商缺乏新增长点的问题。   要说为什么社区团购这么火,因为它在各行业遇到资本寒冬的情况下仍可获得大量融资。据《每日经济新闻》记者报道,社区团购领域仅2018年的融资就有27起,其中45%的融资规模在千万级美元以上,且主要集中在A轮及以前,少数进入了B轮。此外,招商证券社区拼团报告《流量补丁or业态重构?》显示,截至2018年底,全国范围内已有40余家,如“你我您”这样起家早、发展较好的团购平台,目前月GMV已近亿元,用户规模100万+。 社区团购模式究竟是什么模式?如图: 社区团购的模式是成功的经得起推敲的,原因主要有以下几个: 1、社区团购模式成本低。不像很多项目采用的囤货模式,社区团购直接采用的集中采购和预售模式,直接跳过了囤货造成的物流成本和管理成本,直接降低投入成本。 2、社区团购模式生鲜为核心。社区团购一般采用当天下单,择日送达模式,所以更倾向于日消品和生鲜。特别是生鲜,可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗。 3、社区模式独特性。社区团购模式的独特性体现在以真实的社区为核心,“团长”多数是同一个小区的邻居,人们通常会对建立在邻里关系上的商品的质量更信任。   现在,社区团购模式已经真正火起来了,企业想在社区团购模式分一杯羹,最快捷的方式就是采用百城社区团购软件系统,搭建自己的社区团购项目,利用小程序快速占据社区新零售市场。
社区团购流量3大误区
      社区团购流量3大误区      小程序面世以来,很多人只是将小程序看成是游戏、电商甚至是门店服务的助手,其实这些都只是小程序的部分展现现行。从本质上来说,小程序是一个工具。而工具的意义不在工具本身,而是它可能带来的改变。就拿目前火热的社区拼团系统来说,它的发展也是更多的借助了社区拼团小程序开发的助力。 其实目前市面上关于社区拼团小程序开发,很多人许多的疑问,今天作者为大家整理了三大问题,来帮助大家更好的认识社区拼团小程序。 社区团购能否带来更多销量? 电商的首要目的是做营销转化。依托微信的小程序在流量和裂变方面都有巨大优势,能满足电商的营销需求。 小程序电商的使用场景更丰富。传统电商多是“人找货”,客户知道自己需要买什么,然后再去电商平台寻找购买;小程序是“货找人”,小程序电商借助用户的分享和传播进行裂变,实现了“人人皆可带货”,主动引导客户产生消费。微信为小程序提供了60+入口,其中微信群卡片是电商实现裂变的主要阵地。 小程序电商存在这么多优势,还不抓紧加入,主动出击,在市场饱和之前抢占这波增长红利!企业进行社区拼团小程序开发,能否带来更多销量你还需要犹豫么? 社区团购能否带来下一波红利? 小程序还没面世之前,大家对它的期待一直是成为下一个公众号。毕竟都是微信的亲儿子,享受着亲爸爸微信带来的10亿流量,以及大哥公众号的流量导入,发展壮大还是很容易的。 最广阔的想象空间则是在下沉市场。生鲜传奇董事长王卫曾表示,未来中国新零售一定是围绕社区的综合产业集群,生鲜则是其中最为高频和刚需的部分。 正如本次社区团购最火热的区域在长沙而不是北上广深,受城市规划和居民生活方式的影响,二三线城市居民兼具家庭场景下的消费能力和消费意愿,随着城市化整治,菜市场、小地摊等传统渠道逐渐萎缩,取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超,然而供给远远不足需求水平。在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下,下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具一定便利性的形式具有强需求。 不论社区团购或是其他,商业的本质是追求效益最大化,作为商家必将追求成本的降低和单价的提升,商业模式从分散化到集约化的转变。当下,社区团购商家也在跑马圈地的同时更加注重供应链建设。无论基于便利店群体还是宝妈等个体,社区拼购的未来都需要店/仓形式的前置布点。   社区团购是否真的能有效跟实体店结合? 实 百城社区团购系统,打破了门店管理的人工模式,运用大数据等技术手段,将传统门店营收管理、会员管理、库存管理、物流管理、财务管理、配送员管理、收银管理等形成全业务链、全流程打通,用一个系统轻松搞定社区团购企业线上线下多门店管理营销活动。 它不仅有效解决各门店之间的各种问题,完美实现线上线下融合,还和社交分销系统融会贯通,相辅相成。在管理方面,可以设置多个管理员来管理不同门店的各种数据,包括商品管理、库存管理、订单管理、分销批发对账等。应用于社区团购,可帮助运营人在发展同社区多门店、多社区多门店情况下,线上线下深入融合于一个系统,形成一个闭合环路,高效管理社区门店。其次,政府出台的一些意见可能对社区的生鲜、商超和家政服务业的影响更大。社区团购系统对行业并没有局限性,适用于社区鲜花、水果、礼品、蛋糕、商超零售、生鲜、酒水以及社区养生、休闲娱乐服务等各行各业,能充分满足社区团购创业者的行业需求。  
社区团购适不适合在线下的门店做?社区团购小程序模板怎么做?
  文章分为三部分,读完仅需3分钟:1、社区团购发源地,2、做社区团购有多赚钱,3、怎么做自己的小程序社区团购平台 今天的文章就给大家解答做社区团购到底能不能赚钱: 一、社区团购发源地 2018年下半年才走火的社区团购其实早在2016年就在长沙诞生了,一直到2018年后,社区团购才乘着小程序的流量东风迅速火遍全国。 本质上社区团购是将纯线上的团购与社区熟人关系糅合在一起,同时也兼顾了线上与线下的优势:线上拼团节省成本,线下人脉获客成本低。   二、做社区团购有多赚钱? 1、供应链管理提高毛利润 我们都知道网购比实体店能做到价格更低就是因为跳过了多余的中间商,社区团购模式同样是直接找供货商进货,去除多余的中间成本,将定价权和利润都掌握在平台手中。 2、团长模式降低成本 社区团购的另一个特点是线下每个小区都会招募“团长”,团长不仅要负责拉人进群和开团,商品配送到小区后还要负责通知取货,甚至送货上门,因此团长往往是夫妻便利店主担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时,只需要分给团长相应的分红即可。 3、高频消费快产出 目前的社区团购平台主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上,别看这些东西价格不高,其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”,同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。 三、怎么做自己的小程序社区团购平台? 社区团购系统除了平台运营人员和社区招募的团长外,最重要的就是社区团购小程序了,一个功能完整的社区团购小程序不仅能让用户流畅下单,更可以起到提高整个拼团效率的作用。 然而对于社区团购的商家来说,除了社区团购有多挣钱外,如何开发小程序也是一个不得不考虑的问题,雇人自主开发小程序显然费钱又费时,最划算的显然是入手成熟的第三方小程序模板,而挑选靠谱的第三方小程序平台同样有很多要注意的,除了价格合理外,功能是否完备,是否提供技术维护和后续升级,是否提供运营培训和服务器配置等等都是需要考量的因素。